Τι είναι τα βαθμιαία έσοδα;

Τα αυξητικά έσοδα είναι ένας οικονομικός όρος που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για διάφορες έννοιες.Στην καθαρότερη μορφή του, σημαίνει απλώς τα αυξημένα έσοδα από μια συγκεκριμένη αύξηση των πωλήσεων.Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να αναφερθεί στην πρόσθετη απόδοση από μία επενδυτική απόφαση σε σύγκριση με μια άλλη.Σε όρους μάρκετινγκ και σχεδιασμού, μπορεί να σημαίνει τη διαδικασία να κερδίζουμε περισσότερα χρήματα από τον ίδιο πελάτη ή συναλλαγή.

Ο καθαρός οικονομικός ορισμός των αυξανόμενων εσόδων είναι ένας όρος που σχετίζεται με την έννοια των οριακών εσόδων.Τα οριακά έσοδα είναι τα πρόσθετα έσοδα που θα εισάγονται με την πώληση μιας ακόμη μονάδας πέρα από τα τρέχοντα επίπεδα πωλήσεων.Τα αυξημένα έσοδα είναι απλά τα συνολικά πρόσθετα έσοδα από μια δεδομένη αύξηση των πωλήσεων.Πρέπει να διαιρείται με τον αριθμό των επιπλέον πωλήσεων για την παραγωγή οριακών εσόδων.Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα οριακά έσοδα επεξεργάζονται με βάση το γεγονός ότι η υποκείμενη ζήτηση δεν αλλάζει.Ως εκ τούτου, από οικονομική άποψη, οι τιμές θα πρέπει να μειωθούν για να δημιουργήσουν πρόσθετες πωλήσεις.Από πρακτική άποψη, οι πρόσθετες πωλήσεις ενδέχεται να σημαίνει την πώληση περισσότερων στον ίδιο πελάτη, ο οποίος στη συνέχεια πληροί τις προϋποθέσεις ή διαπραγματεύεται μια χύδην έκπτωση.Ο όρος αναφέρεται απλώς στη διαφορά στην απόδοση από μια επιλογή έναντι της άλλης.Αυτό μπορεί να είναι μια ιστορική σύγκριση ή μπορεί να βασίζεται σε προβλέψεις κατά τη λήψη μιας επενδυτικής απόφασης.Κάποιος που αναλύει πολλαπλές επιλογές θα συγκρίνει συχνά τα αυξημένα έσοδα με τον πρόσθετο κίνδυνο που αναμένεται από μια επιλογή έναντι άλλου. Σε ένα επιχειρηματικό πλαίσιο, αυτός ο τύπος εσόδων μπορεί να σημαίνει πρόσθετα έσοδα είτε χωρίς να αυξάνονται καθόλου το κόστος είτε χωρίς να αυξάνονται σημαντικά το κόστος.Ένα παράδειγμα για να γίνει αυτό χωρίς να αυξάνεται το κόστος είναι με τις αεροπορικές εταιρείες που έχουν μεταβλητή τιμολόγηση ανάλογα με το πότε κάνουν κράτηση των πελατών.Η αεροπορική εταιρεία μπορεί να έχει μια βασική τιμή που είναι το ελάχιστο στο οποίο θα πουλήσει μια θέση.Εάν ένας πελάτης βιβλία αργότερα και πληρώνει υψηλότερη αμοιβή για μια θέση, το πρόσθετο εισόδημα είναι αυξημένα έσοδα.

Ο όρος μπορεί επίσης να εφαρμοστεί σε περιπτώσεις όπου αυξάνονται τόσο τα έξοδα όσο και τα κέρδη.Για παράδειγμα, ένα κινηματογραφικό θέατρο θα έχει πάντα τουλάχιστον την τιμή ενός εισιτηρίου από έναν πελάτη.Μπορεί επίσης να λάβει βαθμιαία έσοδα με την πώληση ποπ κορν ή ποτό.Σε αυτή την περίπτωση το κόστος για τον κινηματογράφο είναι υψηλότερο, αλλά και τα έσοδα και τα κέρδη.Μπορεί ακόμη και να είναι δυνατή η λήψη πρόσθετων εσόδων από μια συγκεκριμένη συναλλαγή, για παράδειγμα αναβαθμίζοντας ένα ποτό, έτσι ώστε ο πελάτης να πληρώνει επιπλέον για να αποκτήσει μια μεγάλη και όχι μια εξυπηρέτηση κανονικού μεγέθους.