Doanh thu gia tăng là gì?

Doanh thu gia tăng là một thuật ngữ tài chính có thể được sử dụng cho nhiều ý nghĩa khác nhau.Ở dạng tinh khiết nhất, nó đơn giản có nghĩa là doanh thu tăng từ doanh số tăng quy định.Nó cũng có thể được sử dụng để chỉ lợi nhuận bổ sung từ một quyết định đầu tư so với một quyết định đầu tư khác.Trong các điều khoản tiếp thị và lập kế hoạch, điều đó có thể có nghĩa là quá trình kiếm được nhiều tiền hơn từ cùng một khách hàng hoặc giao dịch. Định nghĩa kinh tế thuần túy về doanh thu gia tăng là một thuật ngữ liên quan đến khái niệm doanh thu cận biên.Doanh thu cận biên là doanh thu bổ sung sẽ được đưa vào bằng cách bán thêm một đơn vị ngoài mức bán hàng hiện tại.Doanh thu gia tăng chỉ đơn giản là tổng doanh thu bổ sung từ một mức tăng doanh số nhất định.Nó phải được chia cho số lượng doanh số bán thêm để tạo ra doanh thu cận biên. Mặc dù có vẻ như doanh thu cận biên hoặc tăng dần sẽ giống như giá hiện tại, nhưng đây không phải là trường hợp.Điều này là do doanh thu cận biên được thực hiện trên cơ sở nhu cầu cơ bản không thay đổi.Do đó, từ quan điểm kinh tế, giá sẽ phải giảm để tạo ra doanh số bổ sung.Từ quan điểm thực tế, doanh số bổ sung có thể có nghĩa là bán nhiều hơn cho cùng một khách hàng, những người sau đó đủ điều kiện hoặc đàm phán giảm giá số lượng lớn.

Ý nghĩa thứ hai của doanh thu gia tăng liên quan đến việc so sánh các tùy chọn đầu tư khác nhau.Thuật ngữ chỉ đơn giản là đề cập đến sự khác biệt trong lợi nhuận từ tùy chọn này so với một tùy chọn khác.Đây có thể là một so sánh lịch sử hoặc nó có thể dựa trên dự báo khi đưa ra quyết định đầu tư.Ai đó phân tích nhiều tùy chọn thường sẽ so sánh doanh thu gia tăng với rủi ro bổ sung dự kiến từ tùy chọn này so với một tùy chọn khác.Một ví dụ về việc làm điều này mà không tăng chi phí là với các hãng hàng không có giá thay đổi tùy thuộc vào khi khách hàng đặt chỗ.Hãng hàng không có thể có giá cơ bản là mức tối thiểu mà nó sẽ bán một chỗ ngồi.Nếu một khách hàng sổ sách sau này và trả một khoản phí cao hơn cho một chỗ ngồi, thu nhập bổ sung là doanh thu gia tăng. Thuật ngữ này cũng có thể áp dụng trong trường hợp cả chi phí và lợi nhuận đều tăng.Ví dụ, một rạp chiếu phim sẽ luôn nhận được ít nhất giá vé từ một khách hàng.Nó cũng có thể nhận được doanh thu gia tăng bằng cách bán bỏng ngô hoặc đồ uống.Trong trường hợp này, chi phí cho rạp chiếu phim cao hơn, nhưng cả doanh thu và lợi nhuận cũng vậy.Thậm chí có thể nhận được doanh thu bổ sung từ một giao dịch cụ thể, ví dụ như bán đồ uống để khách hàng trả thêm tiền để có được một dịch vụ lớn thay vì phục vụ quy mô thông thường.