Ποιο είναι το αποτέλεσμα της δωρεάς;

Το αποτέλεσμα της δωρεάς είναι μια γνωστική προκατάληψη που πρώτα υποτίθεται από τον οικονομολόγο Richard Thaler.Σύμφωνα με τη θεωρία του Thaler, οι άνθρωποι εκτιμούν ένα αντικείμενο περισσότερο εάν η ιδιοκτησία τους είναι σαφώς καθιερωμένη.Τα αποτελέσματα της επίδρασης των δωρεών μπορεί μερικές φορές να είναι αρκετά ενδιαφέροντα και η επίγνωση του αποτελέσματος της δωρεάς μπορεί να είναι πολύ σημαντικό αν αγοράζετε ή πωλείτε κάτι.Σε μια κλασική μελέτη, οι άνθρωποι κλήθηκαν να αξιολογήσουν την αξία των φλιτζανιών καφέ που τους είχαν δοθεί.Μια άλλη ομάδα στη μελέτη κλήθηκε επίσης να εκτιμήσει την αξία των φλιτζανιών καφέ, αλλά αυτά τα φλιτζάνια καφέ ήταν γενικά, αντί να ανήκουν στα θέματα.Τα θέματα που κατείχαν τα φλιτζάνια καφέ τους τα αποτίμησαν σταθερά υψηλότερα από τα άλλα θέματα και σε ορισμένες περιπτώσεις δήλωσαν ότι θα προτιμούσαν να κρατήσουν τα φλιτζάνια καφέ τους, αντί να τα πουλήσουν.

Αυτό το αποτέλεσμα φαίνεται να ισχύει ειδικά σε αντικείμενα.Όταν οι άνθρωποι σε παρόμοια μελέτη προσφέρθηκαν μάρκες που θα μπορούσαν να ανταλλάσσονται για φλιτζάνια καφέ, το αποτέλεσμα της δωρεάς δεν παρατηρήθηκε, υποδηλώνοντας ότι οι άνθρωποι σχημάτισαν μια προσκόλληση στο συγκεκριμένο αντικείμενο, όχι σε μια αφηρημένη ιδέα.της επίδρασης της δικής σας ζωής.Για παράδειγμα, οι τιμές των ακινήτων συχνά υπόκεινται στο αποτέλεσμα της χρηματοδότησης, με τους πωλητές να ζητούν μια τιμή που υπερβαίνει την προθυμία των καταναλωτών να πληρώσουν.Σε μικρότερο επίπεδο, πιθανότατα μπορείτε να δείτε το αποτέλεσμα της δωρεάς αν κοιτάξετε γύρω από το σπίτι σας και σκεφτείτε την αξία των αντικειμένων που έχετε.Για παράδειγμα, πόσο πιστεύετε ότι η καρέκλα που κάθεστε αξίζει;

Αυτή η γνωστική προκατάληψη είναι επίσης γνωστή ως αποστροφή εκποίησης, αναφέροντας την ιδέα ότι επειδή οι άνθρωποι συνδέονται με αντικείμενα που κατέχουν, συχνά αναπτύσσουν μια αποστροφή στην πώλησητους ή τους περάσουν.Μία σημαντική συμβολή του αποτελέσματος της χρηματοδότησης στον τομέα των οικονομικών ήταν η αναθεώρηση της κατανόησης της σχέσης μεταξύ της προθυμίας να πληρώσει για τα αντικείμενα και της προθυμίας να δεχτεί αποζημίωση για τέτοια αντικείμενα.Κατά γενικό κανόνα, οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν λιγότερα για τα αντικείμενα που δεν κατέχουν και αναμένουν περισσότερη αποζημίωση για να πουλήσουν τα στοιχεία που κατέχουν, παρά το γεγονός ότι αυτό έρχεται σε αντίθεση με την παραδοσιακή οικονομική θεωρία.Συνδεδεμένο με την προκατάληψη status quo, η οποία δηλώνει ότι οι άνθρωποι προτιμούν τις καταστάσεις να παραμείνουν στατικές και αμετάβλητες.Η αλλαγή ιδιοκτησίας θα διαταράξει προφανώς το status quo, προκαλώντας ανησυχία.