Qu'est-ce que la récupération du plomb?

La récupération des prospects est un terme utilisé pour décrire le processus de génération rapide et facilement des listes de plomb pendant la fréquentation lors d'une sorte d'événement, comme un salon commercial, un symposium ou une convention.En règle générale, ce moyen de collecter et d'organiser des leads est géré par voie électronique, à scanner les badges portés par les participants et à capturer les données de contact essentielles au moyen d'un code à barres présent sur chacun des badges.Les données collectées peuvent être téléchargées et tenues pour une utilisation une fois l'événement terminé ou être immédiatement utilisé pour préparer et envoyer des e-mails de suivi, des pièces de publication et d'autres formes de communication à ces prospects.

Ce moyen contemporain de récupération de plomb à différents types d'événements exige que les organisateurs d'événements organisent pour tous les présentateurs et les participants inscrits à l'événement soient fournis avec des badges de nom qui incluent un code à barres.Tout comme les scanners dans d'autres paramètres sont utilisés pour scanner les codes à barres pour obtenir des prix ou d'autres informations, les codes imprimés sur le nom de badges fournissent des informations essentielles telles que le nom et le poste de l'individu, le nom de l'entreprise, l'adresse postale, l'adresse e-mail et même le téléphone etNuméros de télécopie.L'utilisation d'un scanner compatible avec le système utilisé pour créer les codes à barres, les exposants et les autres participants peut rapidement scanner les badges des personnes intéressées par d'autres contacts et enregistrer immédiatement les données pour une utilisation plus tard.

L'un des avantages de la récupération des prospects est que le processus facilite la collecte des prospects de ventes à différents types d'événements.Au cours des années passées, le processus impliquait souvent des stratégies telles que la collecte de cartes de visite ou le fait que les personnes s'inscrivent aux dessins et l'organisation des données collectées manuellement afin de lancer des contacts supplémentaires après l'événement.En utilisant un scanner portable simple pour lire le code à barres trouvés sur le nom des badges des participants, toutes les données sont capturées électroniquement et sont disponibles pour le téléchargement immédiat dans une base de données de contact.Cela économise beaucoup de temps et permet de lancer ces contacts ultérieurs dans une période plus courte, augmentant la possibilité de convertir les prospects en prospects et éventuellement en clients.

Bien que les stratégies de récupération des plombs gagnent du temps et aient le potentiel d'augmenter le nombre de ventes finalement générées en assistant à un événement, ils ont également conduit à la nécessité de créer et d'observer une nouvelle règle d'étiquette commerciale.Avant de scanner réellement un badge et de capturer des données, les vendeurs et les exposants demanderont généralement la permission de le faire.Cela permet au participant la possibilité de refuser ou de permettre la numérisation de l'insigne.Dans un sens, suivre cette approche de la récupération du plomb facilite la considération du contact comme une avance qualifiée, plutôt que celle qui est toujours considérée comme quelque peu froide ou décontractée.