Mi az értékesítési elemzés?
Az értékesítési elemzés az a folyamat, hogy meghatározzuk, mennyire sikeres a vállalat értékesítési előrejelzése, és hogyan lehet a legjobban megjósolni a jövőbeli értékesítéseket.Sok vállalat most nemcsak olyan értékesítési és marketingcsoportot alkalmaz, amely felelős az előrejelzésért, hanem egy olyan elemzőcsoportot is, amely felelős az adatbányászásért és az elemzésekért.Az adatbányászati osztály az adatok kapcsolatát és trendeit keresi, amelyek elősegítik az értékesítést és a marketingt, hogy pontosabb előrejelzést nyújtsanak arról, amit az ügyfelek akarnak.
Egyes vállalatok azonban kiszervezhetik az előrejelzési folyamat adatbányászati részét, és felhasználhatják a output vagy az értékesítési elemzések felhasználását a jövőbeli tervezett értékesítések meghatározására.Az értékesítési elemzések leggyakoribb típusai a webes elemzés és a Google Analytics.A webes értékesítési elemzések az interneten való fogyasztói tevékenységekre vonatkoznak.A webes elemzéshez egy adott vállalkozás weboldalának látogatóival kapcsolatos adatokat gyűjtenek naplófájl elemzéssel vagy oldalcímkézéssel.Az információkat elemezzük annak meghatározására, hogy hány látogató volt, a webhelyen belüli oldalak száma, és megvásárolták -e.
A naplófájl elemzése magában foglalja mind az oldalnézetek számát, mind a látogatások vagy ülések számát.Az oldalcímkézés egy pultot foglal magában, amely nyomon követi az adott weboldal látogatói számát.A nyomon követés egy cookie -hozzárendelés néven ismert eljárás használatával történik, ahol minden látogató egyedi internetes protokollt vagy IP -hozzárendelt címkét vagy „süti” címet kap.Az értékesítési elemző szoftver ezután megszilárdítja az összegyűjtött információkat, így az előrejelző szakemberek azonosíthatják a trendeket, és jobban megjósolhatják, hogy mit lehet megvásárolni a jövőben.
A Google Analytics egy olyan webes értékesítési elemzés, amelyet a Google -n keresztül működtetnek.A többi értékesítési elemző szoftverrel ellentétben a Google díjmentesen biztosítja a statisztikákat.2005 -ben a Google megvásárolta az Urchin Software Corporation -t, amely az iparág egyik nagyobb értékesítési elemző cége volt.A Google ezután módosította a meglévő Urchin szoftvert a Google Analytics fejlesztésére.A sütihez hasonlóan a GATC olyan információkat gyűjt, mint például az oldalnézetek és a látogatások száma, de képes megkülönböztetni a kattintásonkénti fizetést, az áttételt és a keresőmotorok látogatóit.Annak ismerete, hogy a látogató honnan származik a marketing szakemberek számára olyan hatalmas adatokkal, amelyek segítenek nekik jobban összpontosítani erőfeszítéseiket és hirdetési költségvetésüket a jövedelmező területeken.
A kattintásonkénti látogatók egy másik weboldalon hirdetők voltaknyomon követve.Az áttétel azt jelenti, hogy a látogató ismerte a weboldalt, és szándékosan beírta közvetlenül a webböngészőbe, hogy elérje a webhelyet.A keresőmotor látogatói a weboldalra érkeztek egy olyan webhelyen, mint a Google vagy a Yahoo, majd rákattintanak a linkre.