Ano ang Sales Analytics?

Ang Sales Analytics ay ang proseso ng pagtukoy kung gaano matagumpay ang isang forecast ng mga benta ng kumpanya at kung paano pinakamahusay na mahulaan ang mga benta sa hinaharap.Maraming mga kumpanya ngayon ang nagtatrabaho hindi lamang isang pangkat ng benta at marketing na may pananagutan sa pagtataya, kundi pati na rin ang isang pangkat ng analytics na may pananagutan sa pagmimina at pagsusuri ng data.Ang departamento ng data-mining ay naghahanap ng mga relasyon at mga uso sa data, na tumutulong sa mga benta, at marketing upang magbigay ng isang mas tumpak na pagtataya ng nais ng mga customer.

Ang ilang mga kumpanya, gayunpaman, ay maaaring mai-outsource ang bahagi ng pagmimina ng data ng proseso ng pagtataya at gamitin ang output, o mga analytics ng benta, upang matukoy ang hinaharap na nakaplanong benta.Ang pinakakaraniwang uri ng mga analytics ng benta ay ang Web Analytics at Google Analytics.Ang mga analytics ng benta sa web ay tiyak sa aktibidad ng consumer sa Internet.Para sa Web Analytics, ang data ay nakolekta tungkol sa mga bisita sa website ng isang partikular na negosyo sa pamamagitan ng alinman sa pag -aaral ng log file o pag -tag ng pahina.Nasuri ang impormasyon upang matukoy kung gaano karaming mga bisita doon, ang bilang ng mga pahina sa loob ng site na binisita nila, at kung ginawa ang isang pagbili.

Ang pagtatasa ng file ng log ay may kasamang parehong bilang ng mga view ng pahina at ang bilang ng mga pagbisita o sesyon.Ang pag -tag ng pahina ay nagsasangkot ng isang counter na sinusubaybayan ang bilang ng mga bisita sa isang tukoy na web page.Ang pagsubaybay ay nangyayari sa pamamagitan ng paggamit ng isang proseso na kilala bilang Cookie Assignment kung saan ang bawat bisita ay tumatanggap ng isang natatanging protocol sa internet o itinalagang tag ng IP o "cookie."Ang software ng sales analytics pagkatapos ay pinagsama ang natipon na impormasyon upang ang mga propesyonal na pagtataya ay maaaring makilala ang mga uso at mas mahusay na mahulaan kung ano ang maaaring mabili sa hinaharap.Hindi tulad ng marami sa iba pang mga software ng sales analytics, ang Google ay nagbibigay ng mga istatistika nang walang singil.Noong 2005, binili ng Google ang Urchin Software Corporation, na naging isa sa mas malaking mga kumpanya ng analytics ng benta sa industriya.Pagkatapos ay binago ng Google ang umiiral na software ng Urchin upang mabuo ang Google Analytics.

Gumagana ang Google Analytics sa pamamagitan ng pagsubaybay sa mga bisita sa pamamagitan ng Google Analytic Tracking Code (GATC).Katulad sa isang cookie, ang GATC ay nagtitipon ng impormasyon tulad ng mga view ng pahina at bilang ng mga pagbisita ngunit nagagawa ring magkakaiba sa pagitan ng pay-per-click, referral, at mga bisita sa search engine.Alam kung saan nagmula ang bisita mula sa nagbibigay ng mga propesyonal sa marketing na may malakas na data na tumutulong sa kanila na mas mahusay na ituon ang kanilang mga pagsisikap at badyet sa advertising sa mga lugar na kumikita.sinusubaybayan.Ang ibig sabihin ng mga referral ay alam ng bisita ang website at sinasadyang na -type ito nang direkta sa web browser upang maabot ang site.Dumating ang mga bisita sa search engine sa website sa pamamagitan ng paghahanap sa isang site tulad ng Google o Yahoo pagkatapos ay i -click ang link.