Mi az a stratégiai értékesítés menedzsmentje?
A stratégiai értékesítési menedzsment az a folyamat, amelynek során egy szervezet stratégiailag felépíti értékesítési mechanizmusát a bevétel növelése érdekében.Az oka annak, hogy egy társaságnak stratégiai értékesítési menedzsment modellt kell kidolgozni, az az, hogy a vállalkozásoknak alkalmazkodniuk kell a fogyasztók állandóan változó követelményeihez, hogy továbbra is relevánsak legyenek a versenypiacon.A stratégiai értékesítési menedzsment alkotóelemei olyan dolgokat foglalnak magukban, mint például a piac elemzése az üzleti vállalkozással kapcsolatban, terveket, amelyek célja a piaci jelenlét növelése, a hatékony terjesztési csatornák tervezése, a toborzási stratégia elemzése és a cél meghatározása.
A hatékony stratégiai értékesítési menedzsment irányítása felé vezető első lépés a piac elemzése.A piac elemzése magában foglalja a cél ügyfelek és a piaci környezet értékelését.A cél ügyfelek azok a demográfiaiak, amelyek valószínűleg megvásárolják a terméket, vagy megszerezik a vállalat által kínált szolgáltatást.Az értékesítési stratégiát az emberek szem előtt tartásával fogják megfogalmazni.Például a társaság pénztárcákat készít, vagy melltartó tudja, hogy fő fogyasztói bázisa nők lesz, ezért a nők felé irányuló értékesítési erőfeszítéseit célozza meg.A társaságnak meg kell tudnia, hogy hány versenytársa van, milyen az értékesítési terveik, és hogyan befolyásolja marketing tevékenységeik a vállalat sikerét.Amikor a vállalat rendelkezik ezzel az információkkal, felméri saját üzleti modelljét, hogy meghatározza annak erősségei és gyengeségeinek területeit a versenytársakkal kapcsolatban.
A hatékony értékesítési folyamat része a jó reklámmenedzsment.Ez magában foglalja a televíziós hirdetések és más típusú promóciók kivételét, amelyek vonzóak lesznek a céldemográfiahoz, miközben biztosítják, hogy elérje a közönséget.Például ez azt jelentheti, hogy döntéseket hozhat arról, hogy drága foltokat hoznak -e ki a primer idő alatt, a reklám hosszában és a hirdetés futásának gyakoriságában.Egy másik hirdetési szempont, amely az értékesítéshez kapcsolódik, a termék vagy szolgáltatás bemutatásának módja.A társaságnak döntéseket kell hoznia a termékek csomagolásáról.
A disztribúciós csatornák szintén fontosak a stratégiai értékesítés menedzsment fejlesztésében.Ennek oka az, hogy a vállalatnak jó disztribúciós hálózattal kell rendelkeznie, amely biztosítja, hogy termékei gyors módon érjék el a célfogyasztói bázist.Az értékesítési csapatot gondosan ki kell választani, és magában kell foglalnia a meghajtott és erősen motivált, eredmény-orientált embereket.Az értékesítési csapat tagjai számára pénzügyi célok kitűzése célokat ad nekik, és segíthet a szervezetnek az egyes üzleti ciklusok pénzügyi előrejelzéseinek teljesítésében.