Ano ang Strategic Sales Management?

Ang Strategic Sales Management ay ang proseso kung saan ang isang samahan ay madiskarteng istraktura ang mekanismo ng pagbebenta na may pagtingin sa pagtaas ng kita.Ang dahilan kung bakit kinakailangan para sa isang kumpanya na bumuo ng isang madiskarteng modelo ng pamamahala ng benta ay dahil ang mga negosyo ay dapat umangkop sa patuloy na pagbabago ng mga kinakailangan ng mga mamimili upang manatiling may kaugnayan sa isang mapagkumpitensyang merkado.Ang mga sangkap ng isang madiskarteng pamamahala ng benta ay may kasamang mga bagay tulad ng isang pagsusuri ng merkado na may kaugnayan sa negosyo, mga plano na naglalayong madagdagan ang pagkakaroon ng merkado, mga plano para sa epektibong mga channel ng pamamahagi, isang pagsusuri ng diskarte sa pangangalap at ang pagtatakda ng isang target.

Ang unang hakbang patungo sa pagsasagawa ng isang epektibong estratehikong pamamahala ng benta ay ang pagsusuri sa merkado.Ang isang pagsusuri ng merkado ay nagsasama ng isang pagsusuri ng mga target na customer at ang kapaligiran sa merkado.Ang mga target na customer ay ang mga nasa demograpiko na malamang na bumili ng produkto o makuha ang serbisyo na inaalok ng kumpanya.Ang diskarte sa pagbebenta ay mabubuo sa mga taong nasa isip.Halimbawa, ang kumpanya ay gumagawa ng mga purses o bras na alam na ang pangunahing base ng consumer ay magiging kababaihan at samakatuwid ay target ang mga pagsisikap sa pagbebenta nito sa mga kababaihan.Dapat malaman ng kumpanya kung gaano karaming mga kakumpitensya ang mayroon nito, kung ano ang mga plano sa kanilang mga benta at kung paano nakakaapekto ang kanilang mga aktibidad sa marketing sa tagumpay ng kumpanya.Kapag ang kumpanya ay may impormasyong ito, susuriin nito ang sarili nitong modelo ng negosyo upang matukoy ang mga lugar ng lakas at kahinaan na may kaugnayan sa mga katunggali nito.

Bahagi ng isang epektibong proseso ng pagbebenta ay mahusay na pamamahala ng advertising.Kasama dito ang pagkuha ng mga patalastas sa telebisyon at iba pang mga uri ng promosyon na mag -apela sa target na demograpiko habang tinitiyak na umabot ito sa madla.Halimbawa, maaaring mangahulugan ito ng paggawa ng mga pagpapasya tungkol sa kung kukuha ng mga mamahaling lugar sa panahon ng kalakasan, ang haba ng komersyal at dalas kung saan tatakbo ang ad.Ang isa pang pagsasaalang -alang sa advertising na nauugnay sa mga benta ay ang paraan ng pagtatanghal ng produkto o serbisyo.Ang kumpanya ay kailangang gumawa ng mga pagpapasya tungkol sa packaging ng mga produkto.

Ang mga channel ng pamamahagi ay mahalaga din sa pagbuo ng estratehikong pamamahala ng benta.Ito ay dahil ang kumpanya ay dapat magkaroon ng isang mahusay na network ng pamamahagi na titiyakin na ang mga produkto nito ay maabot ang target na base ng consumer sa isang mabilis na paraan.Ang koponan ng benta ay dapat na maingat na napili, at dapat itong isama ang hinihimok at lubos na naiimpluwensyahan, mga taong nakatuon sa resulta.Ang pagtatakda ng mga target sa pananalapi para sa mga miyembro ng koponan ng benta ay nagbibigay sa kanila ng isang layunin at makakatulong sa samahan na matugunan ang mga pinansiyal na pag -asa para sa bawat siklo ng negosyo.