Apa itu manajemen penjualan strategis?

Manajemen Penjualan Strategis adalah proses di mana suatu organisasi secara strategis menyusun mekanisme penjualannya dengan tujuan untuk meningkatkan pendapatan.Alasan mengapa perusahaan perlu mengembangkan model manajemen penjualan strategis adalah karena bisnis harus beradaptasi dengan persyaratan konsumen yang selalu berubah untuk tetap relevan di pasar yang kompetitif.Komponen manajemen penjualan strategis mencakup hal -hal seperti analisis pasar sehubungan dengan bisnis, rencana yang bertujuan untuk meningkatkan kehadiran pasar, rencana untuk saluran distribusi yang efektif, analisis strategi perekrutan dan penetapan target.

Langkah pertama menuju melakukan manajemen penjualan strategis yang efektif adalah menganalisis pasar.Analisis pasar mencakup evaluasi pelanggan target dan lingkungan pasar.Pelanggan Target adalah yang ada di demografis yang kemungkinan besar akan membeli produk atau mendapatkan layanan yang ditawarkan oleh perusahaan.Strategi penjualan akan dirumuskan dengan orang -orang itu dalam pikiran.Misalnya, perusahaan membuat dompet atau bra tahu bahwa basis konsumen utamanya adalah perempuan dan karenanya akan menargetkan upaya penjualannya terhadap perempuan.

Bagian lain dari manajemen penjualan strategis adalah analisis lingkungan pasar.Perusahaan harus mengetahui berapa banyak pesaing yang dimilikinya, seperti apa rencana penjualan mereka dan bagaimana kegiatan pemasaran mereka mempengaruhi keberhasilan perusahaan.Ketika perusahaan memiliki informasi ini, ia akan menilai model bisnisnya sendiri untuk menentukan bidang kekuatan dan kelemahannya dalam kaitannya dengan para pesaingnya.

Bagian dari proses penjualan yang efektif adalah manajemen periklanan yang baik.Ini termasuk mengambil iklan televisi dan jenis promosi lain yang akan menarik bagi demografi target sambil memastikan bahwa ia menjangkau penonton.Misalnya, ini mungkin berarti membuat keputusan tentang apakah akan mengeluarkan bintik -bintik mahal selama prime time, panjang iklan dan frekuensi yang akan dijalankan iklan.Pertimbangan iklan lain yang terkait dengan penjualan adalah cara presentasi produk atau layanan.Perusahaan harus membuat keputusan tentang pengemasan produk.

Saluran distribusi juga penting dalam pengembangan manajemen penjualan strategis.Ini karena perusahaan harus memiliki jaringan distribusi yang baik yang akan memastikan bahwa produk -produknya mencapai basis konsumen target dengan cara yang cepat.Tim penjualan harus dipilih dengan cermat, dan itu harus mencakup orang-orang yang didorong dan sangat termotivasi, yang berorientasi pada hasil.Menetapkan target keuangan bagi anggota tim penjualan memberi mereka tujuan dan dapat membantu organisasi memenuhi proyeksi keuangannya untuk setiap siklus bisnis.