Mi az elsődleges célpiac?
Az elsődleges célpiac a fogyasztói piac, amelyben egy vállalat be akar lépni és biztonságba kerülni az áruk és szolgáltatások legvonzóbb fogyasztói csoportjaként.Az ilyen típusú piac vonzó lehet a fogyasztók puszta volumene miatt, akik valószínűleg jelentős igényt nyújtanak ezekre a termékekre, vagy a piac elsődleges célpont lehet más tényezők miatt, például a fogyasztók célzott csoportjának kiadási ereje miatt-Az elsődleges célpiac meghatározása elősegíti az értékesítési és marketing erőfeszítések összpontosítását, hogy a lehető legjobban előnyös legyen, és segítse az üzletet abban a piacon belüli jelenlét létrehozásában, amely évekig folyamatos bevételi áramlást biztosíthat.
Általában az elsődleges célpiac jellemzőiTartalmazza azokat a fogyasztók nagy potenciálját, hogy megtalálja a kívánt és esetleg szükséges árukat és szolgáltatásokat.Ezenkívül ezeknek a fogyasztóknak képesnek kell lenniük arra, hogy fizetjenek a kiskereskedelmi árak szintjének, amelyet az eladónak generálnia kell annak érdekében, hogy méltányos nyereséget szerezzen, és az üzleti életben maradjon.Annak megállapítása érdekében, hogy egy adott fogyasztói csoport mennyire felel meg ezeknek az alapvető kritériumoknak, a vállalatok gyakran forrásokat fektetnek az életképes piacok kutatásába, végül azonosítva azt, amely a legnagyobb potenciált kínálja a vállalat erőfeszítéseinek fő hangsúlya.
Míg van egy felfogás, hogy az elsődleges célpiacnak nagynak kell lennie, hogy a vállalat üzleti erőfeszítéseinek fő hangsúlya legyen, ez nem mindig így van.Sok vállalat arra törekszik, hogy azonosítsa az úgynevezett niche -piacot.Az ilyen típusú piacok lehetnek kicsik és kissé specializáltak, de előnyt jelentenek, ha viszonylag kevés a verseny.Ez azt jelenti, hogy annak ellenére, hogy a potenciális értékesítési mennyiség korlátozott lehet, ez a niche -piac elsődleges célpiac lehet, ha az üzleti tulajdonosok úgy vélik, hogy kiszoríthatják a piacot kiszolgáló jelenlegi versenytársak elegendő összegét, és elegendő piaci részesedést tudnak elérni a profit eléréséhez.
Általában az elsődleges célpiacot számos más másodlagos célpiac kíséri, amelyeket egy vállalat azonosít, és arra törekszik, hogy valamilyen jelenlétet hozzon létre a fogyasztói csoportokban.Az ilyen típusú diverzifikáció lehetővé teszi a fókuszálást a fogyasztók fő csoportjára, akik valószínűleg megkövetelik a kínált árukat és szolgáltatásokat, miközben továbbra is behatolnak más piacokra, amelyek idővel elegendő nyereséget eredményeznek az erőfeszítések fenntartásához.Mivel a fogyasztói ízlés és a gazdasági feltételek megváltoznak, az egyik ilyen középiskolai piac végül megmutathatja, hogy az elsődleges célpiac lesz, lehetővé téve a vállalat számára, hogy továbbra is működjön, még akkor is, ha a korábbi célzott piac elhalványul.