Apa target pasar utama?

Pasar target utama adalah pasar konsumen yang ingin dimasukkan oleh perusahaan untuk masuk dan mengamankan sebagai kelompok konsumen yang paling menarik untuk barang dan jasa.Pasar jenis ini mungkin menarik karena volume konsumen yang cenderung menghasilkan permintaan yang signifikan untuk produk -produk tersebut, atau pasar mungkin menjadi target utama karena faktor -faktor lain, seperti kekuatan pengeluaran dari kelompok konsumen yang ditarget.Mendefinisikan target pasar utama membantu memfokuskan upaya penjualan dan pemasaran untuk keuntungan terbaik dan membantu bisnis dalam menetapkan kehadiran di dalam pasar yang dapat memberikan aliran pendapatan yang stabil selama beberapa tahun.

Karakteristik pasar target utama biasanyaSertakan potensi tinggi dari konsumen yang menemukan barang dan jasa yang ditawarkan diinginkan dan mungkin diperlukan.Selain itu, konsumen tersebut harus dapat membayar tingkat harga ritel yang harus dihasilkan oleh penjual untuk menghasilkan jumlah laba yang adil dan tetap dalam bisnis.Untuk memastikan seberapa baik kelompok konsumen tertentu memenuhi kriteria dasar ini, perusahaan akan sering menginvestasikan sumber daya dalam meneliti pasar yang layak, pada akhirnya mengidentifikasi yang menawarkan potensi terbesar untuk menjadi fokus utama dari upaya perusahaan itu.

Sementara ada persepsi bahwa target pasar utama harus besar untuk menjadi fokus utama dari upaya bisnis perusahaan, itu tidak selalu terjadi.Banyak perusahaan berusaha mengidentifikasi apa yang dikenal sebagai pasar niche.Pasar jenis ini mungkin kecil dan agak khusus, tetapi menawarkan manfaat memiliki kompetisi yang relatif sedikit.Ini berarti bahwa meskipun volume penjualan potensial mungkin terbatas, bahwa pasar ceruk dapat menjadi target pasar utama jika pemilik bisnis percaya mereka dapat menggantikan jumlah yang cukup dari pesaing saat ini yang melayani pasar dan menangkap pangsa pasar yang cukup untuk menghasilkan keuntungan.

Biasanya, target pasar utama disertai oleh beberapa pasar target sekunder lainnya yang juga akan diidentifikasi oleh perusahaan dan berusaha untuk menetapkan semacam kehadiran dalam kelompok konsumen tersebut.Jenis diversifikasi ini memungkinkan untuk memiliki fokus bagi kelompok utama konsumen yang cenderung menuntut barang dan jasa yang ditawarkan sambil tetap membuat terobosan ke pasar lain yang seiring waktu akan menghasilkan laba yang cukup untuk mempertahankan upaya.Ketika rasa konsumen dan kondisi ekonomi berubah, salah satu pasar sekunder pada akhirnya dapat menunjukkan janji untuk menjadi target pasar utama, memungkinkan perusahaan untuk terus beroperasi bahkan setelah mantan pasar yang ditargetkan mulai memudar.