Thị trường mục tiêu chính là gì?

Một thị trường mục tiêu chính là thị trường tiêu dùng mà một công ty muốn tham gia và bảo mật với tư cách là nhóm người tiêu dùng hấp dẫn nhất cho hàng hóa và dịch vụ của mình.Một thị trường thuộc loại này có thể hấp dẫn do khối lượng người tiêu dùng có khả năng tạo ra nhu cầu đáng kể cho các sản phẩm đó hoặc thị trường có thể là mục tiêu chính do các yếu tố khác, chẳng hạn như sức mạnh chi tiêu của nhóm người tiêu dùng được nhắm mục tiêu đó.Xác định thị trường mục tiêu chính giúp tập trung các nỗ lực tiếp thị và bán hàng để lợi thế tốt nhất và hỗ trợ doanh nghiệp trong việc thiết lập sự hiện diện trong thị trường đó có thể cung cấp một dòng doanh thu ổn định trong một số năm.Bao gồm một tiềm năng cao của những người tiêu dùng tìm thấy hàng hóa và dịch vụ được cung cấp mong muốn và có thể cần thiết.Ngoài ra, những người tiêu dùng đó phải có khả năng trả mức giá bán lẻ mà người bán phải tạo ra để tạo ra một khoản lợi nhuận công bằng và vẫn hoạt động trong kinh doanh.Để xác định một nhóm người tiêu dùng nhất định đáp ứng các tiêu chí cơ bản này như thế nào, các công ty thường sẽ đầu tư các nguồn lực vào nghiên cứu các thị trường khả thi, cuối cùng xác định một trong những tiêu chí cung cấp tiềm năng lớn nhất để trở thành trọng tâm chính của những nỗ lực của công ty đó.

Trong khi có một nhận thức rằng một thị trường mục tiêu chính phải lớn để trở thành trọng tâm chính của các nỗ lực kinh doanh của công ty, điều đó không phải lúc nào cũng đúng.Nhiều công ty tìm cách xác định những gì được gọi là thị trường thích hợp.Thị trường thuộc loại này có thể nhỏ và có phần chuyên môn, nhưng mang lại lợi ích của việc có sự cạnh tranh tương đối ít.Điều này có nghĩa là mặc dù khối lượng bán hàng tiềm năng có thể bị hạn chế, thị trường thích hợp đó có thể trở thành thị trường mục tiêu chính nếu chủ doanh nghiệp tin rằng họ có thể thay thế đủ số lượng đối thủ hiện tại phục vụ thị trường và chiếm đủ thị phần để tạo ra lợi nhuận.Thông thường, một thị trường mục tiêu chính được đi kèm với một số thị trường mục tiêu thứ cấp khác mà một công ty cũng sẽ xác định và tìm cách thiết lập một số loại sự hiện diện trong các nhóm người tiêu dùng đó.Kiểu đa dạng hóa này có thể tập trung cho nhóm người tiêu dùng chính có khả năng yêu cầu hàng hóa và dịch vụ được cung cấp trong khi vẫn xâm nhập vào các thị trường khác mà theo thời gian sẽ tạo ra đủ lợi nhuận để duy trì nỗ lực.Khi thị hiếu người tiêu dùng và điều kiện kinh tế thay đổi, một trong những thị trường thứ cấp đó cuối cùng có thể chứng minh lời hứa trở thành một thị trường mục tiêu chính, cho phép công ty tiếp tục hoạt động ngay cả sau khi thị trường mục tiêu trước đây bắt đầu mờ dần.