Apa pesaing langsung?

Pesaing langsung adalah perusahaan yang menawarkan produk dan layanan yang secara fungsional sama.Bentuk persaingan ini mengharuskan perusahaan untuk mengembangkan kampanye iklan yang membuat produk mereka menonjol bagi konsumen karena mereka tidak menawarkan produk unik yang menarik bagi ceruk tertentu.Keberhasilan bagi perusahaan dalam posisi ini ditentukan oleh persentase pangsa pasar untuk produk atau layanan tertentu yang dapat mereka tangkap.Jenis kompetisi lain termasuk kompetisi pengganti dan persaingan anggaran.

Biasanya, produk dan layanan yang diproduksi oleh pesaing langsung dihargai dengan cara yang sama dan dapat diiklankan dan disajikan dengan cara yang sama karena mereka dirancang untuk menarik demografi yang sama.Perusahaan dapat berusaha untuk membedakan apa yang mereka jual dengan kualitas, keandalan, dan karakteristik produk lainnya dengan harapan memberi konsumen alasan untuk memilih produk mereka daripada pesaing.Kampanye kreatif dapat memanfaatkan berbagai media dan taktik untuk menarik perhatian pelanggan potensial.

Terkadang persaingan bisa menjadi sengit.Pesaing langsung dapat terlibat dalam perang harga, akhirnya menjatuhkan harga yang sangat rendah sehingga mereka hampir tidak mencapai titik bahkan pada produk dan layanan utama.Perang harga kadang -kadang dibenarkan dengan argumen bahwa Perang Harga ditarik pada pelanggan dan mendorong mereka untuk mendorong produk lain dari perusahaan yang sama.Ini memastikan bahwa perusahaan mewujudkan keuntungan, sementara harga kompetitif membuat pelanggan setia dan dapat membuat mereka merekomendasikan produk tersebut kepada orang lain.

Perusahaan yang bersaing untuk ceruk yang sama dapat menggunakan banyak teknik iklan yang berbeda untuk menangkap pangsa pasar.Ini dapat mencakup menggunakan pengaruh iklan untuk membanjiri pasar dengan bahan promosi yang menenggelamkan pesan dari kompetisi, serta menantang kualitas, keandalan, atau fitur produk kompetisi.Pesaing langsung juga dapat berusaha mengubah cara orang berpikir tentang produk mereka dengan mengiklankan produk dan layanan mereka dengan cara yang dirancang untuk menarik subset tertentu dari demografis, seperti orang yang bangga memiliki selera atau berada di dalamnyaTepi teknologi atau mode, misalnya.

Ekonom berteori bahwa persaingan secara umum membuat pasar tetap sehat.Persaingan langsung, khususnya, dapat mengarah pada inovasi yang cepat karena perusahaan terus -menerus dipaksa untuk mendesain ulang produk dan layanan mereka agar tetap segar dan baru di mata konsumen.Ini dapat menyebabkan peningkatan dalam produk terkait.Pengembangan konstan fitur baru untuk produk yang ada oleh pesaing langsung juga dapat mengarah pada penemuan produk spin -off yang menghasilkan lebih banyak pendapatan untuk perusahaan induk.