Apa itu perencanaan penjualan strategis?

Perencanaan penjualan strategis adalah kegiatan bisnis yang terlibat yang mencakup beberapa tahap berbeda untuk mencapai tujuan yang diinginkan.Kegiatan umum dalam proses ini meliputi tujuan menetapkan, melakukan pemindaian lingkungan, merumuskan dan menerapkan strategi, dan mengevaluasi hasilnya.Semua perusahaan melewati langkah -langkah ini, baik sebagian atau penuh.Tujuan perencanaan penjualan strategis adalah untuk menciptakan keunggulan kompetitif di pasar dan mendorong penjualan konsumen yang tinggi.Perusahaan dapat sering mengubah strategi penjualan agar tetap kompetitif dan tetap di depan perubahan permintaan atau keinginan konsumen.

Seperti kebanyakan kegiatan perencanaan bisnis, perencanaan penjualan strategis membutuhkan tujuan sebagai titik awal.Pemilik, eksekutif, dan karyawan lainnya semua dapat membantu menetapkan tujuan dan sasaran untuk departemen penjualan.Tujuan umum mungkin termasuk mencapai jumlah dolar tinggi, menjual produk lama atau usang, dan memindahkan produk baru ke pasar.Banyak tujuan yang berbeda dapat berada di bawah payung tujuan atau strategi penjualan yang lebih besar.Sekali lagi, tujuan, tujuan, dan strategi kemungkinan besar akan berubah karena kekuatan pasar eksternal.

Pemindaian lingkungan diperlukan untuk merumuskan strategi dalam perencanaan penjualan strategis.Pemindaian melihat faktor internal dan eksternal yang dapat memengaruhi penjualan perusahaan.Setiap faktor yang ditemukan mungkin berdampak pada formulasi strategi, meskipun tidak semua faktor mungkin memiliki kepentingan yang sama.Saat merumuskan strategi penjualan, maka bijaksana bagi perusahaan untuk memberi peringkat dampak dari semua faktor yang ditemukan selama pemindaian lingkungan.Strategi penjualan kemudian akan memiliki atribut dan karakteristik spesifik yang akan mendapatkan manfaat paling besar dari kondisi pasar saat ini.

Menerapkan strategi penjualan adalah proses fisik dari rencana penjualan yang diformulasikan.Perencanaan penjualan strategis dapat membutuhkan implementasi bertahap dari rencana penjualan baru.Either way, semua karyawan yang terlibat harus menyadari situasi dan bagaimana perusahaan mengharapkan rencana untuk bekerja.Kegagalan untuk mendidik karyawan dapat mengakibatkan implementasi yang buruk dan hasil penjualan yang buruk.Tipping dari pesaing adalah potensi penurunan potensial dari rencana penjualan yang dieksekusi dengan buruk karena ini memungkinkan pesaing untuk mengubah rencana penjualan mereka.

Pemilik dan eksekutif harus meninjau strategi penjualan untuk sukses di bawah perencanaan penjualan strategis standar.Kegagalan untuk melakukannya dapat mengakibatkan hasil bisnis yang buruk.Perubahan pada rencana penjualan juga mungkin diperlukan setelah diterapkan ke pasar.Ini terjadi ketika preferensi konsumen berubah atau gerakan lain terjadi di pasar terbuka.