Ano ang estratehikong pagpaplano ng benta?

Ang Strategic Sales Planning ay isang kasangkot na aktibidad sa negosyo na sumasaklaw sa maraming magkakaibang yugto upang maabot ang isang nais na layunin.Kasama sa mga karaniwang aktibidad sa prosesong ito ang pagtatakda ng mga layunin, pagsasagawa ng isang pag -scan sa kapaligiran, pagbabalangkas at pagpapatupad ng mga diskarte, at pagsusuri ng mga resulta.Ang lahat ng mga kumpanya ay dumadaan sa mga hakbang na ito, maging sa bahagi o buo.Ang layunin ng pagpaplano ng estratehikong benta ay upang lumikha ng isang mapagkumpitensyang kalamangan sa isang merkado at magdulot ng mataas na benta ng consumer.Ang mga kumpanya ay maaaring baguhin ang mga diskarte sa pagbebenta upang manatiling mapagkumpitensya at manatili nang maaga sa mga pagbabago sa demand o kagustuhan ng mga mamimili.

Tulad ng karamihan sa mga aktibidad sa pagpaplano ng negosyo, ang estratehikong pagpaplano ng pagbebenta ay nangangailangan ng mga layunin bilang panimulang punto.Ang mga nagmamay -ari, executive, at iba pang mga empleyado ay maaaring makatulong sa lahat ng mga layunin at layunin para sa departamento ng benta.Ang mga karaniwang layunin ay maaaring magsama ng pag -abot ng mataas na halaga ng dolyar, pagbebenta ng mga luma o hindi na ginagamit na mga produkto, at paglipat ng mga bagong produkto sa merkado.Maraming iba't ibang mga layunin ang maaaring nasa ilalim ng isang mas malaking payong ng mga layunin o mga diskarte sa pagbebenta.Muli, ang mga layunin, layunin, at mga diskarte ay malamang na magbabago dahil sa mga panlabas na puwersa ng pamilihan.Ang pag -scan ay tumitingin sa parehong panloob at panlabas na mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa mga benta ng isang kumpanya.Ang bawat kadahilanan na natuklasan ay maaaring magkaroon ng ilang epekto sa pagbabalangkas ng diskarte, kahit na hindi lahat ng mga kadahilanan ay maaaring magkaparehong kahalagahan.Kapag bumubuo ng mga diskarte sa pagbebenta, pagkatapos ay matalino para sa mga kumpanya na ranggo ang epekto ng lahat ng mga kadahilanan na natuklasan sa panahon ng pag -scan sa kapaligiran.Ang diskarte sa pagbebenta ay magkakaroon ng mga tiyak na katangian at katangian na makakakuha ng pinakamaraming benepisyo mula sa kasalukuyang mga kondisyon ng merkado.Ang Strategic Sales Planning ay maaaring tumawag para sa isang unti -unting pagpapatupad ng bagong plano sa pagbebenta.Alinmang paraan, ang lahat ng mga empleyado na kasangkot ay dapat magkaroon ng kamalayan sa sitwasyon at kung paano inaasahan ng isang kumpanya ang mga plano na magtrabaho.Ang pagkabigo na turuan ang mga empleyado ay maaaring magresulta sa hindi magandang pagpapatupad at hindi magandang resulta ng mga benta.Ang pagtanggal ng mga kakumpitensya ay isa pang potensyal na downside mula sa hindi maayos na naisakatuparan na mga plano sa pagbebenta dahil pinapayagan nito ang isang kakumpitensya na baguhin ang kanilang mga plano sa pagbebenta.

Ang mga may -ari at executive ay dapat suriin ang mga diskarte sa pagbebenta para sa tagumpay sa ilalim ng pamantayang pagpaplano ng estratehikong pagbebenta.Ang pagkabigo na gawin ito ay maaaring magresulta sa hindi magandang resulta ng negosyo.Ang mga pagbabago sa plano ng benta ay maaari ring kinakailangan sa sandaling maipatupad sa merkado.Nangyayari ito habang nagbabago ang mga kagustuhan ng consumer o iba pang mga paggalaw ay nangyayari sa bukas na merkado.