Apa yang dilakukan eksekutif penjualan?

Seorang eksekutif penjualan bertanggung jawab untuk menghasilkan arahan, menindaklanjuti dengan klien dan mempertahankan hubungan profesional dengan orang lain untuk mengamankan bisnis di masa depan.Sebagian besar dari orang -orang ini memiliki kuota atau tujuan yang telah ditentukan yang harus mereka capai.Untuk memenuhi atau melampaui tujuan yang menantang yang ditetapkan oleh atasan, beberapa orang mengunjungi bisnis lokal untuk meminta layanan;Lainnya terbang di seluruh dunia mempromosikan produk baru.Mereka juga sering membuat banyak panggilan dingin setiap hari untuk menemukan peluang baru.Setelah klien menyatakan minat, eksekutif penjualan mungkin diminta untuk melakukan tugas administratif, seperti mengisi dokumen, untuk menyelesaikan transaksi.

Keterampilan interpersonal, ketekunan dan keuletan adalah sifat yang sebagian besar orang dalam posisi ini berbagi.Tenaga penjualan yang sukses biasanya menikmati bertemu dan berinteraksi dengan orang lain.Mereka sering mencari cara baru untuk mempromosikan diri mereka sendiri dan perusahaan atau produk yang mereka wakili.Sebagian besar dari mereka berjejaring dengan orang lain untuk mendorong rujukan dan menumbuhkan hubungan dengan mereka yang mungkin berada dalam posisi untuk membantu mereka menghasilkan bisnis.Orang -orang ini juga menghabiskan waktu mencari pelanggan potensial dengan cara yang unik dan kreatif.

Uang biasanya merupakan faktor memotivasi bagi para profesional ini.Seorang eksekutif penjualan sering bekerja pada struktur komisi yang bertentangan dengan gaji yang telah ditentukan.Karena itu, ia bertanggung jawab atas penghasilannya sendiri.Beberapa pemilik bisnis menawarkan bonus dan hadiah yang substansial selain kompensasi reguler ketika tenaga penjualan melebihi tujuan mereka.Untuk alasan ini, penjual yang sukses dapat menghasilkan pendapatan yang menguntungkan.Di sisi lain, jika seorang eksekutif penjualan tidak mencurahkan jam dan upaya yang diperlukan untuk menumbuhkan hubungan bisnis dan mencari klien baru, ia mungkin tidak mendapatkan sebanyak rekan -rekannya.

Sebagian besar waktu, seorang eksekutif penjualan tidak diperlukanUntuk memiliki tingkat pendidikan yang lebih tinggi untuk mendapatkan posisi penjualan, meskipun tentu saja membantu.Keterampilan tertulis dan verbal yang sangat baik membantu menginspirasi kepercayaan orang lain.Ketika orang merasa bahwa seorang eksekutif penjualan cerdas, fasih dan kepribadian, mereka seringkali lebih cenderung membeli produk darinya atau menandatangani kontrak untuk layanan.

Meskipun kepribadian yang menyenangkan adalah sifat penting, pengetahuan produk sangat penting.Seorang eksekutif penjualan harus memiliki pemahaman yang komprehensif tentang barang dagangan atau layanan yang ia jual.Ketika klien potensial mengajukan pertanyaan, perwakilan harus dapat merespons dengan tepat.Selain itu, jika pelanggan mengajukan keberatan atau tidak yakin apakah dia ingin membeli sesuatu atau tidak, wiraniaga harus mahir menekankan kualitas positif merek.