Apa yang dilakukan eksekutif akun senior?

Eksekutif akun senior biasanya mengacu pada posisi penjualan senior atau pemasaran di sebuah perusahaan.Eksekutif akun senior memiliki lebih banyak pengalaman daripada eksekutif akun di daftar.Sementara seorang eksekutif akun senior bukan bos atau manajer umum, ia biasanya mencari nasihat dan pemodelan peran oleh eksekutif lain.Ada beberapa tugas dasar dan persyaratan pengalaman untuk eksekutif akun senior.

Eksekutif akun senior diharapkan untuk mencapai target penjualan yang ditugaskan oleh manajer umum berdasarkan kinerja masa lalu.Mereka juga bertanggung jawab untuk mengembangkan hubungan klien dan menemukan klien baru.Ini dapat dicapai melalui Panggilan Dingin, Proses menghubungi klien potensial untuk pertama kalinya tanpa ajakan sebelumnya.Ini sering merupakan tugas paling menakutkan dari posisi penjualan karena penolakan tinggi.

Juga bertanggung jawab untuk berkonsultasi dengan klien, eksekutif akun senior memastikan mereka telah menentukan geografi atau target pasar dengan benar.Eksekutif mengembangkan proposal inovatif dan memberikan presentasi penjualan strategis untuk menjual klien dengan suatu ide.Mereka menawarkan wawasan tentang produk baru atau peluang promosi.Di industri radio, ia bahkan dapat menulis skrip komersial radio klien untuk mereka.

Peran utama eksekutif adalah menjaga hubungan yang sangat baik dengan klien sambil terus mencari untuk menambahkan lebih banyak klien.Dia sering mengajak kliennya makan siang atau ke acara olahraga untuk lebih berkenalan.Penting untuk menemukan keseimbangan antara persahabatan dan bisnis karena transaksi moneter bisa sulit dalam hubungan persahabatan dan menyebabkan ketegangan.Salah satu peran utama eksekutif senior eksekutif adalah membuat klien merasa nyaman dan dirawat dengan baik.Klien terkuat dan paling setia akan tetap dengan seorang eksekutif untuk jangka panjang jika hubungannya kuat dan tujuan bisnis dipenuhi.

Persyaratan pengalaman untuk eksekutif akun senior biasanya lima hingga tujuh tahun di industri masing -masing, tertulis yang kuat dan yang kuat dan yang kuat dan kuatketerampilan komunikasi lisan, dan keterampilan negosiasi.Kontak industri yang luas, kemauan untuk bepergian, dan gelar sarjana dalam bidang komunikasi, pemasaran, atau ilmu -ilmu teratas dalam daftar juga.Di bidang pemasaran, eksekutif akun senior diharapkan memiliki latar belakang dalam metode penelitian kualitatif dan kuantitatif.Dalam peran penjualan, latar belakang dalam komunikasi, seni komunikasi, atau bisnis adalah gelar yang paling khas.