Come posso diventare un rappresentante dei produttori?

Un rappresentante di un produttore, o agente di vendita, è una persona che vende prodotti per un mercato all'ingrosso o al dettaglio per conto di un produttore.Per diventare un rappresentante del produttore, di solito si ha bisogno di esperienza nella vendita di prodotti per altre aziende.Quindi il potenziale richiedente può avvicinarsi a un'azienda specializzata nelle vendite o può avventurarsi da sola e lavorare da solo.

Per diventare un rappresentante del produttore per un prodotto o una linea di prodotti, è necessario lavorare all'interno dei contratti.Il contratto definisce i prodotti che l'agente di vendita può vendere.Alcuni contratti limitano i prodotti a una sola riga o potrebbero comprendere tutti i prodotti realizzati da un produttore.Di solito il contratto definirà anche un determinato territorio, come uno stato o una regione, in cui il rappresentante può affrontare i potenziali o i clienti esistenti.Ancora più importante, il contratto delineerà l'importo della commissione, il metodo di pagamento e la durata del contratto.

Un amore per il viaggio è in genere vitale per diventare un rappresentante del produttore.Poiché un contratto di solito definisce una regione territoriale, i viaggi all'interno di quella regione sono quasi indispensabili.Il contatto faccia a faccia con i clienti è di solito la chiave per grandi relazioni di vendita.Bisogna anche avere una conoscenza approfondita del settore per diventare un rappresentante del produttore.L'agente di vendita deve rappresentare il produttore ed essere ben informato sui prodotti e l'industria come qualcuno che lavora internamente per l'azienda.

Dopo essere diventato un rappresentante del produttore, è indispensabile rimanere aggiornati con eventuali cambiamenti nelle politiche, prodotti o procedure aziendali.Poiché il rappresentante di un produttore non è un dipendente dell'azienda che rappresenta, questo può essere complicato.Spetta al rappresentante delle vendite assicurarsi che le informazioni che sta erogando siano attuali e accurate.

Le vendite sono un settore altamente competitivo, quindi diventare un rappresentante del produttore potrebbe non essere una buona idea per un principiante nelle vendite.Sarebbe saggio iniziare a lavorare per un'azienda che fa vendite interne direttamente ai clienti.Quindi si potrebbe tentare di avvicinarsi direttamente a un produttore o di tentare di essere assunto da un'azienda che impiega un team di rappresentanti del produttore.

Una carriera nelle vendite può essere un'opportunità redditizia per coloro che sono dotati nelle tecniche di vendita.Le commissioni di vendita possono variare dall'1%al 50%, ma un intervallo medio è del 10-15%.Quando si vendono oggetti di alto livello, questo denaro può sommarsi rapidamente, ma di solito ci vuole un venditore dotato per fare commissioni elevate.