Cos'è un consulente al dettaglio?

Un consulente al dettaglio è un individuo o un'agenzia che aiuta a determinare una strategia di vendita al dettaglio per negozi o altri tipi di attività al dettaglio.Di solito, l'obiettivo è aumentare le vendite spingendo più persone al negozio e attirandole una volta lì.Un consulente al dettaglio può gestire promozioni, merchandising, design del negozio, posizione e persino alcune decisioni del personale. Essere un consulente al dettaglio può sembrare un compito molto mirato, ma in realtà non lo è.Il marketing e le promozioni sono molto diverse dalle risorse umane o dal design del negozio.Il merchandising è anche un'area specializzata.Pertanto, molti possono credere che la migliore strategia non sia quella di assumere un consulente al dettaglio, ma piuttosto diversi consulenti che possono avere aree specifiche di specializzazione.Molte agenzie di consulenza possono offrirlo come opzione.

Per coloro che stanno aprendo una nuova attività di vendita al dettaglio, assumendo un consulente al dettaglio richiederà alcune spese aggiuntive.Tuttavia, i premi possono giustificare la spesa.La creazione di un'azienda al dettaglio correttamente la prima volta potrebbe essere la differenza tra successo e fallimento.Inoltre, è più economico impostare i negozi correttamente la prima volta, piuttosto che dover rimodellare o cambiare significativamente le cose in seguito.

Un consulente al dettaglio può anche aiutare con la posizione geografica del negozio, nonché il posizionamento del prodotto all'interno del negozio.Il consulente al dettaglio è esperto nel posizionamento del prodotto e nei comportamenti dei consumatori che molti potrebbero non essere.Ad esempio, i negozi di alimentari spesso trovano meglio posizionare il latte nell'angolo posteriore del negozio, sapendo che è un prodotto che quasi tutti avranno bisogno.Pertanto, far passare i clienti oltre altre merci sul modo in cui potrebbe incoraggiare più vendite.

Inoltre, un consulente al dettaglio può aiutare anche con i problemi di personale.I consulenti comprendono come e quando i momenti di impegno saranno e sanno come al personale in modo appropriato in quei periodi.Comprendono anche meglio quali capacità sono necessarie tra il personale per avere successo.Ad esempio, le abilità richieste per un negozio di caccia possono essere diverse da quelle richieste per un negozio di abbigliamento da donna.Naturalmente, anche alcune di queste competenze saranno le stesse.

Quando si sceglie di assumere un consulente al dettaglio, ci sono diverse cose importanti da tenere a mente.In primo luogo, è giustificato chiedere quali risultati siano stati raggiunti da un particolare consulente.In secondo luogo, è importante scegliere un consulente con una grande esperienza di vendita al dettaglio.Anche se può o non può essere necessario avere una laurea, un consulente al dettaglio dovrebbe avere molte conoscenze e risultati quantificabili per sostenere il loro desiderio di lavorare per te.