価値ベースの価格設定とは何ですか？

価値ベースの価格設定は、他の要因ではなく、消費者が保有する価値のアイデアに基づいた価格構造です。この戦略により、ビジネスは、顧客が適切な価値があると考えているものに応じて、製品の価格設定を試みます。他の戦略は、商品のコストまたは特定の利益率に基づいていますが、この戦略はこれらのメトリックを使用しません。このアプローチの利点は、収益性、シンプルさ、顧客をよりよく理解する能力の向上です。製品のコストに加えて特定の利益率に基づいて価格設定する代わりに、会社は個人が製品にどれだけの支払いをするかを決定しようとします。これにより、企業が顧客と非常に調和していなければならない状況が生まれます。customers製品にどれだけの顧客を支払うかを決定するために、会社はかなりの量の調査を行わなければなりません。多くの場合、この研究は調査または顧客パネルの形で行われます。同社は、この調査に顧客が製品に固有の価値があると思うものを見ようとします。

この価格設定方法を使用していない企業は、テーブルに利益を残す可能性があります。顧客は通常、製品がどれだけの費用がかかるかについて頭の中で考えています。会社がこのレベルで製品を価格設定すると、売上と利益率を最適化できるようになります。場合によっては、価値ベースの価格設定を使用しない企業は、認識された価値とは異なる価格を決定します。これが起こると、販売量を減らすか、適切な価格設定で可能なほど多くの利益を獲得できない可能性があります。この価格設定戦略の利点の1つは、実装が簡単であることです。それについて最も難しいのは、顧客調査です。それが完了すると、会社は単に製品の価格を設定できます。すべての製品の価格で到達するために複雑な式を使用する必要はありません。これにより、企業にとってより簡単になり、全体的に時間を節約できます。同社は顧客の調査に多くのリソースを投入する必要があり、これはしばしば収益性の高いアイデアにつながります。価値ベースの価格設定により、企業は顧客と同期し、将来の売り上げが増えます。