Hva er de beste tipsene for strategisk forhandling?

De beste tipsene for strategisk forhandling i virksomheten inkluderer aldri å undervurdere kraften i å lytte.Selv om det kan være fristende å bli altfor snakkesalig under forretningsforhandlinger, kan det være en bedre strategi å bruke gode lytteferdigheter.Ved først å forstå de andre delens hovedbehov, kan dette sette scenen for senere forhandlinger basert på å gi disse i bytte for hva som passer best virksomheten.Overtalelse kreves i effektiv strategisk forhandling og å skape et overbevisende tilbud er enklere med en klar forståelse av nøyaktig hva den andre parten håper å få ut av forretningsavtalen.Å skape et forhold snarere enn en argumenterende holdning under forretningsforhandlinger kan øke effektiviteten av lyttestrategien.

For eksempel vil et kommersielt selskap som forhandler om produktprising med en leverandør sannsynligvis motta en bedre avtale ved å skape et arbeidsforhold i stedet for bare å spørreFor de beste forretnings-til-virksomheten (B2B) kostnadene som mulig.Å forske på leverandøren for først å finne ut bestillingen minimum, standardpriser og hovedproduktlinjer er avgjørende for å danne en posisjon til strategisk forhandling.Representanten for leverandøren vil sannsynligvis sette pris på forståelsen selskapet har for vilkårene.Hvis selskapet kan vise at det ikke vil trenge mye tid av leverandøren til å forklare bestillingspolitikk, men heller at det vil være et raskt, enkelt salg, er leverandøren mer i posisjon til å gi den lave prisingen firmaet ønsker.

En respektfull forholdsmetode som er opprettet gjennom å gjøre arbeidet som kreves så enkelt som mulig for den andre parten, er alltid best i strategisk forhandling.Det er også vanligvis best å la den andre parten gi det første tilbudet i løpet av forhandlingsfasen.Dette gir den første parten muligheten til å ha kraften til å enten ta tilbudet eller komme med et annet forslag.Vanligvis er det ikke en god idé å ta det første tilbudet.I mange tilfeller er partiet som ga det første tilbudet villig til å gå bort fra det beløpet nærmere det den andre parten vil ha.I de fleste tilfeller vil begge parter måtte gå på akkord for å oppnå en avtale.

Når en avtale er oppnådd, er den beste strategien å få en kontrakt opprettet for at begge parter skal signere.Det kan ta flere utkast til en kontrakt for å tilfredsstille begge parter.Når denne avtalen er oppnådd, selv om den gjør den strategiske forhandlingen klar for begge parter.En vinn-vinn-forhandling oppnås hvis selskapet mottar en god pris for produktene det ønsker og leverandøren har en kunde innelåst for å kjøpe et angitt beløp.