Hvad er de bedste tip til strategisk forhandling?

De bedste tip til strategisk forhandling inden for erhvervslivet inkluderer aldrig undervurdering af kraften ved at lytte.Selvom det kan være fristende at blive alt for snakkesalig under forretningsforhandlinger, kan det være en bedre strategi at anvende gode lyttefærdigheder.Ved først at forstå de andre partys hovedbehov kan dette sætte scenen for senere forhandlinger baseret på at give disse i bytte for det, der bedst passer til virksomheden.Overtalelse er påkrævet i effektiv strategisk forhandling, og at skabe et overbevisende tilbud er enklere med en klar forståelse af nøjagtigt, hvad den anden part håber at komme ud af forretningsaftalen.At skabe et forhold snarere end en argumenterende holdning under forretningsforhandlinger kan fremme effektiviteten af lyttestrategien.

For eksempel vil et kommercielt selskab, der forhandler om produktpriser med en leverandør, sandsynligvis modtage en bedre aftale ved at oprette et arbejdsforhold snarere end blot at spørgeFor den bedste forretning-til-forretning (B2B) -omkostninger, der er mulig.Forskning om leverandøren for først at finde ud af sin minimumsordre, standardpriser og hovedproduktlinjer er afgørende for at danne en position for strategisk forhandling.Repræsentanten for leverandøren vil sandsynligvis sætte pris på den forståelse, som virksomheden har af sine vilkår.Hvis virksomheden kan vise, at det ikke har brug for meget tid af leverandøren til at forklare bestillingspolitikker, men snarere at det vil være et hurtigt, let salg, er leverandøren mere i stand til at give den lave prisfastsættelse, som firmaet ønsker.

En respektfuld forholdsmetode skabt gennem at gøre det krævede arbejde så let som muligt for den anden part er altid bedst i strategisk forhandling.Det er også typisk bedst at derefter lade den anden part afgive det første tilbud i forhandlingsstadiet.Dette giver den første part mulighed for at have magten til enten at tage tilbudet eller fremsætte et andet forslag.Normalt er det ikke en god ide at tage det første tilbud.I mange tilfælde er det parti, der fremsatte det første tilbud, villig til at gå væk fra det beløb tættere på, hvad den anden part ønsker.I de fleste tilfælde er begge parter nødt til at gå på kompromis for at nå til en aftale.

Når en aftale er nået, er den bedste strategi at få en kontrakt oprettet for begge parter at underskrive.Det kan tage flere udkast til en kontrakt for at tilfredsstille begge parter.Når denne aftale er nået, skønt den gør den strategiske forhandling klar for begge parter.En win-win-forhandling opnås, hvis virksomheden får en god pris for de produkter, den ønsker, og leverandøren har en kunde låst fast for at købe en angivet mængde produkt.