전략 협상을위한 가장 좋은 팁은 무엇입니까?

business 비즈니스의 전략적 협상을위한 가장 좋은 팁에는 듣기의 힘을 과소 평가하는 것이 포함됩니다.비즈니스 협상 중에 지나치게 말을 걸고 싶은 유혹이 있지만 좋은 청취 기술을 사용하는 것이 더 나은 전략이 될 수 있습니다.다른 파티의 주요 요구를 먼저 이해함으로써, 이는 비즈니스에 가장 적합한 대신에 이들을 제공하는 데 기초하여 이후 협상의 단계를 설정할 수 있습니다.효과적인 전략 협상에는 설득이 필요하며, 상대방이 비즈니스 거래에서 벗어나기를 원하는 것에 대한 명확한 이해로 매력적인 제안을 만드는 것이 더 간단합니다.비즈니스 협상 중에 논쟁의 입장이 아닌 관계를 만드는 것은 청취 전략의 효과를 더욱 발전시킬 수 있습니다.B2B (Best Business-to-Business) 비용이 가능합니다.공급 업체에 대한 연구를 수행하여 주문 최소값, 표준 가격 및 주요 제품 라인을 찾는 것이 전략적 협상의 위치를 형성하는 데 중요합니다.공급 업체의 대표는 회사가 용어를 이해하는 것을 이해할 것입니다.회사가 주문 정책을 설명하는 데 공급 업체가 많은 시간이 필요하지 않다는 것을 보여줄 수 있다면, 신속하고 쉬운 판매가 될 것이라는 것을 보여 주면 공급 업체는 회사가 원하는 저렴한 가격을 제공 할 수있는 위치에 있습니다.

상대방에게 가능한 한 쉽게 필요한 작업을 수행함으로써 생성 된 존중하는 관계 접근법은 항상 전략적 협상에서 가장 좋습니다.일반적으로 상대방이 협상 단계에서 첫 번째 제안을하도록하는 것이 가장 좋습니다.이를 통해 첫 번째 당사자는 제안을 받거나 또 다른 제안을 할 수있는 능력을 가질 수 있습니다.일반적으로 첫 번째 제안을받는 것은 좋은 생각이 아닙니다.많은 경우에 첫 번째 제안을 한 당사자는 상대방이 원하는 것에 더 가깝게 그 금액에서 벗어나기를 원합니다.그러나 대부분의 경우 양 당사자는 계약에 도달하기 위해 타협해야합니다.양 당사자를 만족시키기 위해서는 계약의 여러 초안이 필요할 수 있습니다.이 계약에 도달하면 양 당사자의 전략적 협상이 분명하게 나타납니다.회사가 원하는 제품에 대해 좋은 가격을 받고 공급 업체에 명시된 양의 제품을 구매하기 위해 고객이 잠긴 경우 상생 협상에 도달합니다.