Vilka är de bästa tips för strategisk förhandling?

De bästa tipsen för strategisk förhandling i företag inkluderar aldrig underskattning av kraften att lyssna.Även om det kan vara frestande att bli alltför pratande under affärsförhandlingar, kan det vara en bättre strategi att använda goda lyssningsfärdigheter.Genom att först förstå de andra partierna huvudbehov kan detta ställa in scenen för senare förhandlingar baserat på att tillhandahålla dessa i utbyte mot det som bäst passar verksamheten.Övertalning krävs i effektiv strategisk förhandling och att skapa ett övertygande erbjudande är enklare med en tydlig förståelse av exakt vad den andra parten hoppas få ut ur affärsavtalet.Att skapa en relation snarare än en argumenterande inställning under affärsförhandlingar kan främja effektiviteten i lyssningsstrategin.

Till exempel kommer ett kommersiellt företag som förhandlar om produktprissättning med en leverantör sannolikt att få en bättre affär genom att skapa en arbetsrelation snarare än att bara frågaFör bästa möjliga kostnad till företag (B2B).Att göra forskning om leverantören för att först ta reda på sina beställningsminimum, standardpriser och huvudproduktlinjer är avgörande för att bilda en position för strategisk förhandling.Leverantörens representant kommer sannolikt att uppskatta den förståelse som företaget har av sina villkor.Om företaget kan visa att det inte behöver mycket tid av leverantören för att förklara beställningspolicyer, utan snarare att det kommer att bli en snabb, enkel försäljning, är leverantören mer i stånd att tillhandahålla den låga prissättningen som företaget vill ha.

En respektfull relationsmetod som skapats genom att göra det arbete som krävs så enkelt som möjligt för den andra parten är alltid bäst i strategiska förhandlingar.Det är också vanligtvis bäst att sedan låta den andra parten göra det första erbjudandet under förhandlingsstadiet.Detta gör det möjligt för den första parten möjlighet att ha kraften att antingen ta erbjudandet eller göra ett annat förslag.Vanligtvis är det inte en bra idé att ta det första erbjudandet.I många fall är partiet som gjorde det första erbjudandet villigt att gå bort från det beloppet närmare vad den andra parten vill ha.Men i de flesta fall måste båda parter kompromissa för att nå en överenskommelse.

När ett avtal har uppnåtts är den bästa strategin att ha ett kontrakt skapat för att båda parter ska kunna underteckna.Det kan ta flera utkast till ett kontrakt för att tillfredsställa båda parter.När detta avtal har uppnåtts men det gör den strategiska förhandlingarna tydliga för båda parter.En win-win-förhandling uppnås om företaget får ett bra pris för de produkter det vill ha och leverantören har en kund inlåst för att köpa en angiven produktbelopp.