Hva gjør en feltsalgssjef?

Selgere som ofte oppfører utenfor salgssamtaler er kjent som feltsalgsoperatører fordi de bruker veldig lite tid på å jobbe på sitt faktiske kontor.En feltsalgssjef overvåker et team av utenforstående salgsrepresentanter og er til slutt ansvarlig for å sikre at disse arbeiderne treffer sine personlige salgsmål.Generelt mottar en feltsalgssjef en grunnlønn og provisjoner som er betinget av inntektene som er skapt av salgsresultatene fra sine ansatte.

Mange selskaper sysselsetter nyutdannede med grader i virksomhet, markedsføring eller finans til å jobbe som ledere.Andre firmaer fremmer erfarne selgere i lederstillinger fordi disse ansatte har praktisk erfaring med å jobbe på feltet.Hver salgssjef leder for salgsansatte som jobber i et bestemt distrikt, og salgssjefer rapporterer normalt til en daglig leder eller leder som leder flere distrikter.Vellykkede salgsledere kan gå over til salgsutøvende roller.

En feltsalgssjef mottar årlige salgsmål fra salgssjefen.Lederen må dele de årlige målene i kvartalsvise eller månedlige salgsmål, og ved å gjøre dette må salgssjefen ta hensyn til faktorer som forretningssykluser og sesongmessige kjøpsvaner som ofte resulterer i salgstopp i løpet av visse måneder av året.Etter å ha delt selskapets salgsmål i kortsiktige mål, må manageren dele målene mellom feltsalgsansatte.

Salgssjefen holder vanlige teammøter med salgsteamet, selv om ledere med store territorier kan gjennomføre disse møtene over telefonenheller enn ansikt til ansikt.Bedriftens forventninger om jobbprestasjoner formidles på disse møtene, og ideer og beste salgspraksis deles med selgere.Under teammøtet gjennomgår manageren de siste salgstallene for teamet som helhet mens salgsresultatene til enkeltpersoner normalt diskuteres privat.

Nytt salgspersonell får normalt noen opplæring i jobben fra salgssjefen, somtar ofte form av feltsalgssjefen som deltar i salgssamtaler til nye og eksisterende kunder.Etablerte selgere blir ofte ledsaget av forretningssamtaler til store kunder av salgssjefen, og lederen kan ta hovedrollen i forhandlinger relatert til store kontrakter.I mange tilfeller har feltsalgssjefen den skjønnsmessige strømmen til å tilby rabatter og prisreduksjoner til kunder.

Ledige salgsposisjoner fylles når lederen gjennomfører intervjuer med potensielle jobbkandidater.Lederen har også myndighet til å si opp ansatte som har prestert dårlig eller som ellers er uegnet til rollen.Ledere kompilerer rapporter for å spore salgsaktivitetene og resultatene fra hver salgsrepresentant, og presidere over kvartalsvis og årlige resultatvurderinger.Lederen har vanligvis myndighet til å tildele lønnsøkninger til de best presterende ansatte og å sette andre ansatte på forskjellige former for korrigerende tiltak.