Cosa fa un gestore delle vendite sul campo?

Gli addetti alle vendite che conducono spesso chiamate di vendita esterne sono noti come agenti di vendita sul campo perché trascorrono pochissimo tempo a lavorare nel loro ufficio reale.Un gestore delle vendite sul campo supervisiona un team di rappresentanti di vendita esterni ed è in definitiva responsabile di garantire che questi lavoratori raggiungano i loro obiettivi di vendita personali.In generale, un responsabile delle vendite sul campo riceve uno stipendio base e commissioni che dipendono dalle entrate create dai risultati delle vendite dei propri dipendenti.

Molte aziende impiegano laureati con lauree in affari, marketing o finanza per lavorare come manager.Altre aziende promuovono i venditori esperti in posizioni di gestione perché questi dipendenti hanno esperienza pratica che lavora sul campo.Ogni responsabile delle vendite presiede i dipendenti delle vendite che lavorano all'interno di un determinato distretto e i gestori delle vendite normalmente riferiscono a un direttore generale o al dirigente che presiede diversi distretti.I responsabili delle vendite di successo possono passare ai ruoli esecutivi delle vendite.

Un gestore delle vendite sul campo riceve obiettivi di vendita annuale dall'esecutivo delle vendite.Il manager deve dividere gli obiettivi annuali in obiettivi di vendita trimestrali o mensili e, nel farlo, il responsabile delle vendite deve tenere conto dei fattori come i cicli aziendali e le abitudini di acquisto stagionali che spesso comportano un picco delle vendite in determinati mesi dell'anno.Avendo diviso gli obiettivi di vendita dell'azienda in obiettivi a breve termine, il manager deve dividere gli obiettivi tra i dipendenti delle vendite sul campo.

Il responsabile delle vendite tiene riunioni regolari del team con il team di vendita, sebbene i manager con grandi territori possano condurre queste riunioni al telefonopiuttosto che faccia a faccia.Le aspettative aziendali sulle prestazioni lavorative vengono comunicate in questi incontri e le idee e le migliori pratiche di vendita sono condivise con gli addetti alle vendite.Spesso assume la forma del gestore delle vendite sul campo che partecipa alle chiamate di vendita a clienti nuovi ed esistenti.Gli addetti alle vendite affermati sono spesso accompagnati alle chiamate commerciali ai principali clienti dal direttore delle vendite e il manager può assumere il ruolo principale nei negoziati relativi ai principali contratti.In molti casi, il gestore delle vendite sul campo ha il potere discrezionale di offrire sconti e riduzioni dei prezzi ai clienti.

Le posizioni di vendita vacanti vengono riempite quando il gestore conduce interviste con potenziali candidati di lavoro.Il manager ha anche l'autorità di interrompere i dipendenti che si sono comportati male o che altrimenti non sono adatti al ruolo.I manager compilano rapporti per tenere traccia delle attività di vendita e dei risultati di ciascun rappresentante di vendita e presiedere le valutazioni delle prestazioni trimestrali e annuali.Il manager di solito ha l'autorità di assegnare un aumento delle retribuzioni ai dipendenti più performanti e di mettere altri dipendenti su varie forme di azione correttiva.