Co robi menedżer ds. Sprzedaży i marketingu?

Kierownik ds. Sprzedaży i marketingu nadzoruje zespół pracowników sprzedaży i jest odpowiedzialny za zapewnienie osiągnięć celów sprzedaży firmy.Aby łatwiej osiągnąć cele sprzedaży, kierownik musi opracować skuteczną strategię marketingową, a proces ten często obejmuje współpracę z działem reklamowym firmy lub firmami marketingowymi.Menedżerowie sprzedaży to zazwyczaj osoby, które mają doświadczenie w sprzedaży lub reklamie.

Duże firmy zwykle wymagają kierownika ds. Sprzedaży i marketingu, aby mieć stopień naukowy w zakresie biznesu, reklamy lub marketingu.Oprócz uzyskania dyplomu kandydat na stanowisko kierownicze musiał mieć pewne doświadczenie w pracy na stanowisku sprzedaży, a większość firm uważa, że pracownicy sprzedaży z sprawdzonymi osiągnięciami za sprzedawców.Menedżerowie zwykle ściśle współpracują z działem zasobów ludzkich lub zewnętrznymi firmami rekrutacyjnymi, aby znaleźć sprzedawców do obsadzenia otwartych stanowisk.W zależności od charakteru konkretnej firmy, menedżerowie ds. Sprzedaży mogą rozważyć kandydatów do pracy z doświadczeniem sprzedaży w różnych branżach, podczas gdy inni uważają kandydatów, którzy pracowali w konkretnej dziedzinie.Kierownik sprzedaży musi przeprowadzić oceny wyników istniejących pracowników i nadzorować szkolenie nowych pracowników sprzedaży.Cele są ustalane przez kierownika ds. Sprzedaży i marketingu dla każdego członka zespołu sprzedaży, a menedżer regularnie spotyka się z pracownikami, aby śledzić ich postępy w zakresie indywidualnych celów.

Roczny budżet marketingowy i jak najlepiej korzystać z tych środkówObowiązki menedżera ds. Sprzedaży i marketingu.Główne firmy zwykle mają dział marketingu, który zajmuje się reklamą na poziomie krajowym, ale menedżerowie sprzedaży często odpowiadają za umieszczanie reklam w lokalnych gazetach, stronach internetowych lub w stacjach radiowych.Menedżer musi również zdecydować, jak promować produkty i usługi w lokalizacjach sprzedaży, a lokalni dostawcy są często zatrudnieni do produkcji banerów i ulotek marketingowych na główne wydarzenia sprzedażowe.

Regularne raporty do regionalnego dyrektora ds. Sprzedaży i są osobiście odpowiedzialni w przypadku sprzedaży, jeśli sprzedażDane nie spełniają oczekiwań firmy to dwa inne elementy tej pracy.Wiele firm wymaga od menedżerów przesyłania codziennych raportów, które szczegółowo opisują zarówno wyniki sprzedaży, jak i działalność sprzedaży.Większość menedżerów otrzymuje wynagrodzenie, ale wielu otrzymuje prowizje oparte na wynikach.Komisje wypłacane kierownikowi sprzedaży są często powiązane bezpośrednio z prowizjami otrzymanymi przez pracowników sprzedaży.