Ano ang pagsasanay sa pagtatanghal ng benta?

Ang mga pagtatanghal ng benta ay isang pang -araw -araw na bahagi ng negosyo sa buong mundo.Ang mga kinatawan ng benta para sa mga kumpanya na malaki at maliit ay nagbibigay ng mga pagtatanghal upang magbenta ng mga produkto o ideya.Karamihan sa mga kumpanya na nangangailangan ng kanilang mga kinatawan ng benta upang magbigay ng alok ng mga presentasyon at nangangailangan ng ilang uri ng pagsasanay sa pagtatanghal ng benta.Ang haba at uri ng pagsasanay na kinakailangan ay depende sa laki ng kumpanya at ang produkto o ideya na ibinebenta.

Hindi alintana ang haba at uri ng pagsasanay sa pagtatanghal ng benta na inaalok, ang panghuli layunin ay nananatiling pareho.Dapat malaman ng kinatawan kung paano makuha ang mga tatanggap ng kanyang pagtatanghal upang bilhin ang kanyang produkto o ideya.Ang lahat ng matagumpay na pagsasanay sa pagtatanghal ng benta ay may kasamang mga sangkap na teknikal at sikolohikal.Karamihan sa mga matagumpay na executive executive ay sasang -ayon na ang sikolohikal na aspeto ng isang pagtatanghal ng benta ay mas mahalaga kaysa sa teknikal na aspeto;Gayunpaman, natutukoy ito ng uri ng produkto o ideya na ibinebenta.

Ang pagsasanay sa pagtatanghal ng benta ay may kasamang pagsasanay sa kaalaman sa produkto.Ang mga kinatawan ng benta na tumutusok ng mga ideya sa mga indibidwal na mamimili o executive ng negosyo ay dapat matuto ng kaalaman sa teknikal tungkol sa kanilang produkto o ideya.Kasama sa kaalaman sa teknikal ang mga pagtutukoy ng produkto ng pag -aaral at istatistika na makakatulong na suportahan ang produkto o ideya na ibinebenta.

Matapos malaman ng isang kinatawan ng benta ang kaalaman sa teknikal tungkol sa produkto o ideya na ibinebenta nila, malalaman nila ang mga pundasyon ng sikolohikal kung paano ibebenta.Una, kapag ang pag -pitching ng isang produkto o ideya, ang isang kinatawan ng benta ay dapat magtatag ng kaugnayan, dahil ang mga tao ay bumili ng mga bagay mula sa mga taong gusto nila, anuman ang lakas ng produkto o ideya.Susunod

Susunod, ang pagsasanay sa pagtatanghal ng benta ay nagtuturo ng mga kinatawan ng mga benta upang makipag -ugnay sa kanilang mga customer.Ang layunin ay upang makakuha ng mga customer na patuloy na sumang -ayon at sagutin nang positibo, sa halip na mag -spout ng nakakainis na kaalaman sa teknikal na maaaring mawalan ng kanilang interes.Bilang karagdagan, ang mga kinatawan ng benta ay dapat malaman upang sagutin ang anumang mga katanungan, na maaaring isama ang pagtagumpayan ng mga pagtutol mula sa mga customer.Katulad nito, ang pag -aaral na basahin ang mga tao ay isang mahalagang bahagi ng pagsasanay;Minsan ito ay itinuturing na isang katangian ng pagkatao na hindi madaling maituro.

Ang pangwakas na bahagi ng pagsasanay sa pagtatanghal ng benta ay nagtuturo sa mga kinatawan na hilingin sa kanilang kliyente o customer para sa kanilang negosyo o suporta upang isara ang pagbebenta.Para sa mga benta na nangangailangan ng isang pagpapalitan ng pera o serbisyo, dapat ding malaman ng mga kinatawan ng benta kung paano lumikha ng halaga at isang pakiramdam ng pagkadali upang mag -coax ng mga customer sa paggawa ng isang mabilis na desisyon.Bilang karagdagan, ang pagsasanay sa pagtatanghal ng benta ay magtuturo ng mga kinatawan ng mga benta na natututo ng mga napagkasunduang benta kung paano sisingilin ang higit sa kanilang produkto, serbisyo o ideya.