Đào tạo trình bày bán hàng là gì?

Trình bày bán hàng là một phần hàng ngày của kinh doanh trên toàn thế giới.Đại diện bán hàng cho các công ty lớn và nhỏ đưa ra các bài thuyết trình để bán sản phẩm hoặc ý tưởng.Hầu hết các công ty yêu cầu đại diện bán hàng của họ cung cấp bài thuyết trình và yêu cầu một số loại đào tạo trình bày bán hàng.Độ dài và loại đào tạo cần thiết sẽ phụ thuộc vào quy mô của công ty và sản phẩm hoặc ý tưởng được bán.Bất kể độ dài và loại đào tạo trình bày bán hàng được cung cấp, mục tiêu cuối cùng vẫn giữ nguyên.Người đại diện phải học cách khiến người nhận bài thuyết trình của mình mua sản phẩm hoặc ý tưởng của mình.Tất cả các đào tạo trình bày bán hàng thành công bao gồm các thành phần kỹ thuật và tâm lý.Hầu hết các giám đốc bán hàng thành công sẽ đồng ý rằng khía cạnh tâm lý của bài thuyết trình bán hàng quan trọng hơn khía cạnh kỹ thuật;Tuy nhiên, điều này được xác định bởi loại sản phẩm hoặc ý tưởng được bán.Đào tạo trình bày bán hàng bao gồm đào tạo về kiến thức sản phẩm.Đại diện bán hàng đang đưa ra ý tưởng cho người tiêu dùng hoặc giám đốc điều hành kinh doanh phải học kiến thức kỹ thuật về sản phẩm hoặc ý tưởng của họ.Kiến thức kỹ thuật bao gồm các thông số kỹ thuật và số liệu thống kê về sản phẩm giúp hỗ trợ sản phẩm hoặc ý tưởng được bán.Sau khi một đại diện bán hàng học kiến thức kỹ thuật về sản phẩm hoặc ý tưởng họ đang bán, họ sẽ học các nguyên tắc cơ bản về tâm lý về cách bán.Đầu tiên, khi đưa ra một sản phẩm hoặc ý tưởng, một đại diện bán hàng phải thiết lập mối quan hệ, bởi vì mọi người mua những thứ từ những người họ thích, bất kể sức mạnh của sản phẩm hoặc ý tưởng.Tiếp theo, đào tạo trình bày bán hàng dạy đại diện bán hàng tương tác với khách hàng của họ.Mục tiêu là khiến khách hàng liên tục đồng ý và trả lời tích cực, thay vì nói ra kiến thức kỹ thuật nhàm chán có thể mất hứng thú.Ngoài ra, đại diện bán hàng phải học cách trả lời bất kỳ câu hỏi nào, có thể bao gồm khắc phục sự phản đối từ khách hàng.Tương tự, học cách đọc mọi người là một phần quan trọng của đào tạo;Điều này đôi khi được coi là một đặc điểm tính cách không thể dễ dàng dạy.Phần cuối cùng của đào tạo trình bày bán hàng dạy các đại diện yêu cầu khách hàng hoặc khách hàng của họ cho doanh nghiệp hoặc hỗ trợ của họ để đóng cửa bán hàng.Để bán hàng yêu cầu trao đổi tiền hoặc dịch vụ, các đại diện bán hàng cũng phải học cách tạo ra giá trị và cảm giác cấp bách để dỗ dành khách hàng để đưa ra quyết định nhanh chóng.Ngoài ra, đào tạo trình bày bán hàng sẽ dạy các đại diện bán hàng đang học bán hàng đã đàm phán làm thế nào để tính phí nhiều nhất cho sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng của họ.