Một nhà đàm phán là gì?

Một người đàm phán là người chuyên về các thỏa thuận trung gian giữa hai hoặc nhiều bên.Hầu hết các nhà đàm phán đại diện cho một bên cụ thể liên quan, thay vì hoạt động như các trung gian trung lập hoàn toàn.Các nhà đàm phán làm việc trong một số lĩnh vực, bao gồm ngành dịch vụ tài chính, thực thi pháp luật và cộng đồng pháp lý.Một số nhà đàm phán đi học để có được các kỹ năng công việc sẽ hỗ trợ họ trong công việc của họ, trong khi những người khác theo đuổi các hội thảo đào tạo và đào tạo công việc để học cách trở thành một nhà đàm phán. Mục tiêu của một người đàm phán là đạt được thỏa thuận sẽ được cùng nhaudễ chịu và thỏa đáng cho tất cả các bên.Mặc dù anh ta hoặc cô ta có thể đại diện cho một bên cụ thể trong một cuộc tranh chấp, điều này không có nghĩa là người đàm phán chỉ quan tâm đến việc đạt được lợi ích và mục tiêu của nhóm này, vì một nhà đàm phán tốt nhận ra rằng một thỏa thuận chung sẽ có lợi trong dài hạn bằng cách ngăn chặn sự bất thường.Anh ấy hoặc cô ấy có thể sử dụng nhiều kỹ thuật khác nhau, phụ thuộc rất nhiều vào kiến thức về tâm lý, bản chất con người và tiêu chuẩn ngành. Trong thế giới tài chính, các nhà đàm phán có thể thực hiện các thỏa thuận bán hàng cho các công ty lớn, giúp mọi người thực hiện các cuộc đàm phán hợp đồng và lương,Tranh chấp trung gian giữa các công ty và đàm phán lợi ích thay mặt cho các công đoàn hoặc các nhóm khác.Những nhà đàm phán này cân bằng các nhu cầu và mong muốn của khách hàng của họ với những kỳ vọng hợp lý của phía bên kia.Họ có một số công cụ trong kho vũ khí của họ, từ mối đe dọa của một cuộc đình công liên minh cho đến các đề nghị từ các công ty khác có thể được sử dụng cho các chip thương lượng.Không ai bị thương hoặc bị giết.Các nhà đàm phán con tin đặc biệt làm việc để trích xuất con tin, nhưng các nhà đàm phán cũng có thể tham gia vào các cuộc đình công vũ trang, tay hàng của hàng hóa bị đánh cắp và các loại tình huống khác.Các nhà đàm phán thực thi pháp luật thường làm việc trong thực thi pháp luật trước, được đào tạo đàm phán khi họ bày tỏ sự quan tâm đến nó.Một đại lý bất động sản, ví dụ, là một loại nhà đàm phán giúp người mua và người bán đạt được thỏa thuận.Các nhà đàm phán cũng có thể đại diện cho các tổ chức hoặc tổ chức, hoặc hòa giải các tranh chấp trong các tổ chức và chính phủ. Để làm việc như một nhà đàm phán, một người nào đó cần các kỹ năng giao tiếp tuyệt vời, khả năng suy nghĩ nhanh chóng, khả năng nhấn mạnh và kỹ năng xem tất cả các mặt củatình huống, không chỉ một.Một nhà đàm phán tốt đang đi trước cả hai phía của một cuộc tranh chấp, suy nghĩ về các bước tiếp theo, kết quả và những bất ngờ có thể ảnh hưởng đến hướng đàm phán.