Co je to obchodní prezentace?

Obchodní prezentace je formální tutoriál nebo zavedení obchodních praktik nebo produktů.Obchodní prezentace se obvykle provádí pomocí zvukového/vizuálního prezentačního materiálu, jako jsou projektory a statistické dokumenty vytvořené s prezentačním softwarem, nebo více základních materiálů, jako jsou flip grafy a tabule.

Dva nejběžnější typy obchodních prezentací jsou prodejní prezentace a prezentace intraorganizace.Prodejní prezentace provádějí dodavatelé před potenciálním klientem nebo zákazníkem, s výslovným účelem pitching jejich produktu nebo služby.Prezentace uvnitř organizace provádí jeden nebo více členů organizace svým spolupracovníkům a často jsou za účelem zavedení nových politik nebo operací.dohodnout si schůzku s členem organizace, která činí rozhodnutí o nákupu.Například společnost, která prodává software speciálně navržený pro inženýry, se může přiblížit k inženýrské firmě a domluvit si schůzku s profesionálními technologiemi (IT), kteří jsou odpovědní za nákup technologie firmy.Pokud dodavatel již má vztah s firmou, bude zajištění jmenování pro jejich obchodní prezentaci snazší, než kdyby se pokoušeli vytvořit prezentaci „studeným voláním“.

Aby udělali nejlepší dojem, očekává se, že dodavatelé, kteří cestují mimo lokalitu, aby prováděli obchodní prezentace, se profesionálně oblékají do obleku nebo jiného formálního kancelářského oblečení a přinesou co nejvíce svých vlastních prezentačních materiálů.Prodejní prezentace by měla začít identifikací potřeb nebo schodků organizace, které dodavatel plánuje vyplnit.Dodavatel by měl být připraven s předem prozkoumanými informacemi o specifikách potřeb organizace;Nebo namísto takových podrobností statistiky o tomto odvětví, ve kterém je organizace součástí.Prezentace by měla také obsahovat snadno sledovatelnou demonstraci produktu nebo služby dodavatele, ať už prostřednictvím skutečného praktického demo nebo virtuálního zobrazení použitého produktu nebo služby.podle kteréhokoli oddělení nebo personálu v čele nových operací, které jsou představeny organizaci.Například, pokud oddělení lidských zdrojů zahájí program pro zdravější bydlení na pracovišti, mohlo by zavolat obchodní prezentaci, aby seznámila zaměstnance s novými cvičebními programy a možností potravin, které mají v kanceláři dostupné.Nebo, pokud si pobočka organizace přeje navrhnout nový plán operací pro ústředí, může během obchodní prezentace s vedoucími pracovníky organizace postavit své nápady.