Was ist ein Break-Ear-Punkt im Verkauf?
Die meisten Unternehmen in Betrieb wünschen einen Gewinn für Geschäftsaktivitäten, unabhängig davon, ob es sich bei den Aktivitäten um den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen handelt.Eine gemeinsame Formel zum Bestimmen, wie viel Einnahmen erforderlich sind, um im Geschäft zu bleiben, ist der Ausbruchspunkt im Umsatz.Die grundlegende Formel für diese Maßnahme unterteilt die wöchentlichen festen Ausgaben eines Unternehmens durch die Beitragsspanne pro Einheit, was dazu führt, dass die Gesamteinheiten verkauft werden, um alle Grundkosten zu decken.Der Ausbruchspunkt des Umsatzes kann auch zu einem Dollar-Wert führen, den ein Unternehmen verdienen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen.Diese letztere Formel unterteilt die wöchentlichen festen Ausgaben durch das Verhältnis von Beitragsmarken, um die wöchentlichen Dollarverkäufe zu erzielen.Eigentümer und Führungskräfte verwenden diese Formel häufig, um zu bewerten, wie viele Einheiten oder Dollar ihr Unternehmen in einem bestimmten Markt verkaufen muss.Nach Berechnung der Break-Even-Berechnung können Eigentümer und Führungskräfte feststellen, ob das Erreichen dieses Verkaufspunkts unter den aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen möglich ist.Wenn ein Unternehmen beispielsweise 350 Einheiten eines bestimmten Produkts verkaufen muss, muss das Unternehmen Märkte finden, in denen dies möglich ist.Das Versäumnis, diesen Break-Even-Punkt zu erreichen, führt zu verlorenen Gewinnen.
Die grundlegenden Break-Even-Punkte in der oben genannten Verkaufsformel sind die wöchentlichen festen Ausgaben durch die Beitragsspanne pro Einheit.Wöchentliche Festungskosten sind die einzigen enthaltenen Kosten, da Unternehmen diese Kosten zahlen müssen, unabhängig davon, ob ein Unternehmen Waren oder Dienstleistungen produziert oder nicht.Die Beitragsmarge subtrahiert die variablen Kosten pro Einheit für die Herstellung eines Gutes oder Dienstes aus dem Verkaufspreis pro Einheit für das Gute oder Dienst.Das Ergebnis ist der Beitragsmarge pro Einheit.Es sollten nur variable Kosten auftreten, wenn ein Unternehmen tatsächlich Produkte produziert, weshalb die Beitragsmargenquote die Kosten in seiner Formel umfasst.
Das Beitragsmarkenverhältnis in der Ausbreitung des Umsatzes ist eine andere Formel.Diese Formel unterteilt die Beitragsmarge durch den Verkaufspreis pro Einheit.Sobald ein Unternehmen dieses Verhältnis berechnet hat, kann es wöchentliche Festläufe durch das Ergebnis teilen, um den Dollarbetrag des wöchentlichen Umsatzes zur Deckung der Fixkosten zu bestimmen.Diese Formel funktioniert am besten für ein Unternehmen mit einem breiten Verkaufsmix, dh mehreren Produkten, die sie zum Verkauf an Verbraucher herstellen.Im Rahmen dieses Szenarios ist es wichtiger, den Verkaufsgelder als Einheiten zu kennen, um den Ausbruchspunkt des Umsatzes zu bestimmen.