Πώς μπορώ να διαπραγματευτώ την καλύτερη συμφωνία factoring;

Μια συμφωνία factoring περιλαμβάνει την πώληση σε τρίτο μέρος τα δικαιώματα στα χρήματα που οφείλετε από τους πελάτες.Μια τέτοια συμφωνία μπορεί να περιγραφεί είτε ως δάνειο είτε ως πώληση ενός περιουσιακού στοιχείου, ανάλογα με τις συγκεκριμένες λεπτομέρειες που συμφωνήθηκαν.Ο κύριος στόχος της διαπραγμάτευσης μιας συμφωνίας είναι να επιτευχθεί η σωστή ισορροπία μεταξύ της υψηλότερης δυνατής πληρωμής για τα χρήματα που οφείλετε και την απόκτηση των όρων συμφωνίας που ανταποκρίνονται στις ιδιαίτερες ανάγκες σας.

Η αρχή της συμφωνίας factoring είναι πάντα η ίδια:Ένα τρίτο μέρος, συγκεκριμένα μια οικονομική εταιρεία, πληρώνει την επιχείρηση ένα ποσοστό των χρημάτων που οφείλει, στη συνέχεια συλλέγει το χρέος από τον πελάτη και διατηρεί τα έσοδα.Η διαφορά μεταξύ του τι λαμβάνει η επιχείρηση και του τι οφείλει ο πελάτης είναι το κέρδος της Finance Companys.Η επιχείρηση κανονικά θα θεωρήσει ότι αυτό είναι μια τιμή που αξίζει να πληρώσει για να έχει πρόσβαση στα μετρητά αμέσως και έτσι να βελτιώσει ταμειακή ροή.Γενικά, όσο περισσότερα στοιχεία της συμφωνίας σας ευνοούν την εταιρεία χρηματοδότησης, τόσο υψηλότερο είναι το ποσοστό του χρέους που πρέπει να λάβει η επιχείρηση.Με μια τέτοια συμφωνία, η επιχείρηση διατηρεί μερικούς από τον κίνδυνο.Για παράδειγμα, η εταιρεία χρηματοδότησης μπορεί να συμφωνήσει να κυνηγήσει το χρέος μόνο για 90 ημέρες, μετά την οποία η επιχείρηση πρέπει είτε να επιστρέψει τυχόν εξαιρετικά χρήματα είτε να διαπραγματευτεί μια νέα συμφωνία.Μια επιχείρηση που συμφωνεί με μια συμφωνία προσφυγής θα απαιτούσε κανονικά ένα υψηλότερο ποσοστό του χρέους για να αντικατοπτρίζει αυτόν τον πρόσθετο κίνδυνο.Μπορεί επίσης να διαπραγματευτεί την χρονική περίοδο κατά την οποία η εταιρεία χρηματοδότησης πρέπει να πληρώσει το χρέος.

Μια παραλλαγή μιας συμφωνίας προσφυγής Factoring έχει την εταιρεία χρηματοδότησης να πληρώσει μόνο μέρος των χρημάτων μπροστά.Στη συνέχεια, η εταιρεία χρηματοδότησης θα παραδώσει το υπόλοιπο μερίδιο των χρημάτων των χρημάτων όταν και αν συλλέγει τα χρήματα από τον οφειλέτη.Πρόκειται για μια λιγότερο ευνοϊκή συμφωνία για την επιχείρηση, επομένως οι ακριβείς αναλογίες των δύο πληρωμών που θα λάβουν μπορεί να είναι ένα σημείο διαπραγμάτευσης. "Δεν είναι όλοι οι τομείς διαπραγμάτευσης μιας συμφωνίας παραγόντων που περιλαμβάνουν την οικονομική κατανομή.Ένας τομέας διαπραγμάτευσης είναι η λεπτομέρεια που πρέπει να παρέχει η επιχείρηση σχετικά με τους οφειλέτες της, τον οποίο η εταιρεία χρηματοδότησης μπορεί να χρησιμοποιήσει για να θέσει το ποσοστό που διατηρεί.Ένα άλλο σημείο είναι εάν υπάρχουν έλεγχοι σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία χρηματοδότησης συμπεριφέρεται στην προσπάθεια συλλογής του χρέους: μια επιχείρηση μπορεί να θέλει να λάβει συγκεκριμένα μέτρα για να αποφευχθεί η αναστάτωση των πελατών.