Bagaimana cara menegosiasikan perjanjian anjak piutang terbaik?

Perjanjian anjak piutang melibatkan penjualan kepada pihak ketiga hak atas uang yang Anda hutang oleh klien.Perjanjian seperti itu dapat digambarkan sebagai pinjaman atau sebagai penjualan aset, tergantung pada rincian spesifik yang disepakati.Tujuan utama menegosiasikan perjanjian adalah untuk mencapai saldo yang benar antara mendapatkan pembayaran setinggi mungkin untuk uang yang Anda hutang, dan memperoleh persyaratan perjanjian yang memenuhi kebutuhan khusus Anda.

Prinsip perjanjian anjak piutang selalu sama:Pihak ketiga, khususnya perusahaan keuangan, membayar bisnis proporsi uang yang terutang, kemudian mengumpulkan utang dari klien dan menyimpan hasilnya.Perbedaan antara apa yang diterima bisnis dan apa yang berutang kepada klien adalah keuntungan perusahaan keuangan.Bisnis biasanya akan menganggap ini sebagai harga yang layak dibayar untuk memiliki akses ke uang tunai segera dan dengan demikian meningkatkan arus kas.Secara umum, semakin banyak elemen perjanjian Anda yang mendukung perusahaan keuangan, semakin tinggi proporsi utang yang harus diterima bisnis.

Satu bidang di mana bisnis dapat menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik adalah dengan perjanjian bantuan.Dengan kesepakatan seperti itu, bisnis mempertahankan beberapa risiko.Misalnya, perusahaan keuangan mungkin setuju untuk mengejar utang hanya selama 90 hari, setelah itu bisnis harus mengembalikan uang yang belum dibuktikan atau menegosiasikan kesepakatan baru.Sebuah bisnis yang menyetujui kesepakatan bantuan biasanya akan menuntut proporsi utang yang lebih tinggi untuk mencerminkan risiko tambahan ini.Mungkin juga menegosiasikan periode waktu di mana perusahaan keuangan harus membayar hutang.

Varian dari perjanjian anjak piutang jalan lain membuat perusahaan keuangan hanya membayar sebagian dari uang di muka.Perusahaan keuangan kemudian akan menyerahkan bagian bisnis yang lain dari uang kapan dan jika mengumpulkan uang dari debitur.Ini adalah kesepakatan yang kurang menguntungkan bagi bisnis, jadi proporsi yang tepat dari dua pembayaran yang akan diterima mungkin merupakan titik negosiasi.

Tidak semua bidang negosiasi perjanjian anjak yang melibatkan gangguan keuangan.Salah satu bidang untuk negosiasi adalah seberapa besar detail yang harus disediakan oleh bisnis tentang debitornya, yang dapat digunakan perusahaan keuangan untuk menetapkan proporsi yang disimpannya.Poin lain adalah apakah ada kontrol tentang cara berperilaku perusahaan keuangan dalam mencoba mengumpulkan utang: bisnis mungkin ingin mengambil langkah -langkah tertentu untuk menghindari pelanggan yang mengecewakan.