Làm cách nào để đàm phán thỏa thuận bao thanh toán tốt nhất?

Một thỏa thuận bao thanh toán liên quan đến việc bán cho bên thứ ba quyền đối với số tiền bạn nợ của khách hàng.Một thỏa thuận như vậy có thể được mô tả là một khoản vay hoặc là bán một tài sản, tùy thuộc vào các chi tiết cụ thể được thỏa thuận.Mục tiêu chính của việc đàm phán một thỏa thuận là đạt được sự cân bằng chính xác giữa việc nhận được khoản thanh toán cao nhất có thể cho số tiền bạn đang nợ và có được các điều kiện thỏa thuận đáp ứng nhu cầu cụ thể của bạn. Nguyên tắc của thỏa thuận bao thanh toán luôn luôn giống nhau:Một bên thứ ba, cụ thể là một công ty tài chính, trả cho doanh nghiệp một tỷ lệ số tiền mà họ nợ, sau đó thu nợ từ khách hàng và giữ số tiền thu được.Sự khác biệt giữa những gì doanh nghiệp nhận được và những gì khách hàng nợ là lợi nhuận của Finance Companys.Doanh nghiệp thường sẽ coi đây là một mức giá đáng để trả để có quyền truy cập vào tiền mặt ngay lập tức và do đó cải thiện dòng tiền.Nói chung, càng nhiều yếu tố trong thỏa thuận của bạn ủng hộ công ty tài chính, tỷ lệ nợ mà doanh nghiệp sẽ nhận được.Với một thỏa thuận như vậy, doanh nghiệp vẫn giữ một số rủi ro.Ví dụ, công ty tài chính có thể đồng ý đuổi theo khoản nợ chỉ trong 90 ngày, sau đó doanh nghiệp phải hoàn trả bất kỳ khoản tiền chưa thanh toán nào hoặc đàm phán một thỏa thuận mới.Một doanh nghiệp đồng ý với một thỏa thuận truy đòi thường sẽ yêu cầu tỷ lệ nợ cao hơn để phản ánh rủi ro bổ sung này.Nó cũng có thể đàm phán khoảng thời gian mà công ty tài chính phải trả nợ.Một biến thể của một thỏa thuận bao thanh toán truy đòi có công ty tài chính chỉ trả một phần của tiền lên phía trước.Công ty tài chính sau đó sẽ bàn giao phần còn lại của các doanh nghiệp chia sẻ tiền khi và nếu nó thu tiền từ con nợ.Đây là một thỏa thuận ít thuận lợi hơn cho doanh nghiệp, vì vậy tỷ lệ chính xác của hai khoản thanh toán mà nó sẽ nhận được có thể là một điểm đàm phán. Không phải tất cả các lĩnh vực đàm phán thỏa thuận bao thanh toán liên quan đến sự cố tài chính.Một lĩnh vực để đàm phán là bao nhiêu chi tiết mà doanh nghiệp phải cung cấp về con nợ của mình, mà công ty tài chính có thể sử dụng để thiết lập tỷ lệ mà họ giữ.Một điểm khác là liệu có bất kỳ kiểm soát nào về cách mà công ty tài chính hành xử trong nỗ lực thu nợ: một doanh nghiệp có thể muốn thực hiện các bước cụ thể để tránh làm phiền khách hàng.