Στην επιχείρηση, τι είναι η κανιβαλοποίηση;

Η εξαγορά στην επιχείρηση αναφέρεται στην πρακτική του ανταγωνισμού με ένα ήδη καθιερωμένο επιχειρηματικό μοντέλο, δημιουργώντας μείωση του όγκου πωλήσεων ή μείωση του συνολικού μεριδίου αγοράς.Το Canbalizing

που συμβαίνει συνήθως επικεντρώνεται στην προσέλκυση πελατών ή πελατών.Μία πρακτική εξελίσσεται στην αγορά στην οποία επικεντρώνεται επίσης μια άλλη πρακτική.Επίσης γνωστή ως κανιβαλισμός της αγοράς, μπορεί να συμβεί σε μια ενιαία επιχείρηση που παρέχει δύο ή περισσότερα ανταγωνιστικά προϊόντα ή υπηρεσίες ή μπορεί να συμβεί μεταξύ πολλαπλών ανταγωνιστικών βιομηχανιών.Μπορεί επίσης να πραγματοποιηθεί μεταξύ πολυάριθμων αλυσίδων της ίδιας επιχείρησης ή μεταξύ των γραμμών προϊόντων συντροφιάς που έχουν παρόμοιες προσφορές.

Συχνά, τα φαινόμενα της κανιβαλίωσης εμφανίζονται όταν η στρατηγική μάρκετινγκ μιας εταιρείας βασίζεται αποκλειστικά ή εν μέρει στην υπόθεση ότι μια δεδομένη αγορά είναι σε θέση να υποστηρίξει πολλαπλά καταστήματα ή πολλαπλά προϊόντα.Ένα καλό παράδειγμα θα ήταν εάν μια επιχείρηση καταστημάτων λιανικής πώλησης έχει ένα συγκεκριμένο κατάστημα που κάνει εξαιρετικά καλά σε μια συγκεκριμένη περιοχή.Η εταιρεία μπορεί να επιλέξει να ανοίξει μια δεύτερη τοποθεσία στην ίδια περιοχή, υποθέτοντας ότι οι αποδεδειγμένες πωλήσεις στο πρώτο κατάστημα θα υποστήριζαν ένα επιπλέον κατάστημα, ακόμη και αν και οι δύο τοποθεσίες κάνουν ελαφρώς λιγότερες επιχειρήσεις από την υπάρχουσα ενιαία τοποθεσία.Ακριβώς όπως είναι γνωστό το Cannibal για την κατανάλωση της σάρκας ενός άλλου, η επιχειρηματική κανιβαλοποίηση υποδηλώνει ότι το νέο κατάστημα μπορεί να τροφοδοτήσει την πεπερασμένη επιτυχία της πρώτης θέσης.Εάν επρόκειτο να τεθεί σε ισχύ η κανιβαλοποίηση, το πρώτο κατάστημα θα αρχίσει να βλέπει μείωση του μεριδίου αγοράς καθώς το δεύτερο κατάστημα άρχισε να απομακρύνει ορισμένα από τα έσοδα από τις πωλήσεις και έτσι να μειώσει τα συνολικά στοιχεία πωλήσεων της κύριας θέσης.Αυτό, φυσικά, προϋποθέτει μια πεπερασμένη πελατειακή βάση που δεν θα αυξηθεί λόγω των αυξημένων θέσεων.

Αν και η επιχειρηματική κανιβαλοποίηση μπορεί να φαίνεται εγγενώς αρνητική, μπορεί να είναι ένα θετικό πράγμα.Μερικές φορές περιλαμβάνει μια προσεκτικά προγραμματισμένη στρατηγική και αναγκάζει επίσης μια εταιρεία να σκεφτεί έξω από το κουτί για να εξελιχθεί με τις μεταβαλλόμενες ανάγκες τόσο της αγοράς όσο και του καταναλωτή.Στον κόσμο του ηλεκτρονικού εμπορίου για παράδειγμα, ορισμένες εταιρείες σκόπιμα κανιβαλίζουν τις λιανικές πωλήσεις τους μέσω χαμηλότερων τιμών στις online προσφορές προϊόντων τους.Παρόλο που οι πωλήσεις τους στο κατάστημα ενδέχεται να μειωθούν, η εταιρεία μπορεί να δει συνολικά θετικά κέρδη.Ενώ ο λιανοπωλητής εξοικονομεί χρήματα σχετικά με το λειτουργικό κόστος μιας τοποθεσίας τούβλων και κονιάματος, ο καταναλωτής επωφελείται αυτόματα από την ανιχνευτή του λιανοπωλητή μέσω χαμηλότερου κόστους αγαθών.