Dalam bisnis, apa itu kanibalisasi?

Kanibalisasi dalam bisnis mengacu pada praktik bersaing dengan model bisnis yang sudah mapan dengan menciptakan pengurangan volume penjualan atau pengurangan total pangsa pasar. Cannibalizing yang terjadi biasanya difokuskan untuk menarik klien atau pelanggan.Salah satu praktik mengkanibal pasar yang juga difokuskan oleh praktik lain.Juga dikenal sebagai kanibalisasi pasar, ini dapat terjadi dalam satu bisnis yang menyediakan dua atau lebih produk atau layanan yang bersaing, atau dapat terjadi di antara berbagai industri yang bersaing.Ini juga dapat terjadi antara banyak rantai dari bisnis yang sama atau antara lini produk pendamping yang memiliki penawaran serupa.

Seringkali, fenomena kanibalisasi terjadi ketika strategi pemasaran Companies hanya didasarkan atau sebagian pada asumsi bahwa pasar tertentu mampu mendukung banyak toko atau banyak produk.Contoh yang baik adalah jika operasi toko ritel memiliki toko tertentu yang sangat baik di area tertentu.Perusahaan dapat memilih untuk membuka lokasi kedua dalam area yang sama dengan asumsi bahwa penjualan yang terbukti di toko pertama akan mendukung toko tambahan bahkan jika kedua lokasi melakukan bisnis yang sedikit lebih sedikit daripada lokasi tunggal yang ada.Sama seperti kanibal yang dikenal karena memakan daging orang lain, kanibalisasi bisnis menunjukkan bahwa toko baru mungkin memberi makan keberhasilan terbatas dari lokasi pertama.Jika kanibalisasi mulai berlaku, toko pertama akan mulai melihat pengurangan pangsa pasar ketika toko kedua mulai menghilangkan beberapa pendapatan penjualan dan dengan demikian mengurangi total angka penjualan lokasi utama.Ini, tentu saja, mengasumsikan basis pelanggan yang terbatas yang tidak akan meningkat berdasarkan peningkatan lokasi.

Meskipun kanibalisasi bisnis mungkin tampak negatif, itu bisa menjadi hal yang positif.Kadang -kadang melibatkan strategi yang direncanakan dengan cermat, dan juga memaksa perusahaan untuk berpikir di luar kotak untuk berevolusi dengan perubahan kebutuhan pasar dan konsumen.Di dunia e-commerce misalnya, beberapa perusahaan dengan sengaja mengkanibal penjualan ritel mereka melalui harga yang lebih rendah pada penawaran produk online mereka.Meskipun penjualan di dalam toko mereka mungkin menurun, perusahaan mungkin melihat keuntungan positif secara keseluruhan.Sementara pengecer menghemat uang untuk biaya operasional lokasi batu bata dan mortir, konsumen secara otomatis mendapat manfaat dari kanibalisasi pengecer melalui biaya barang yang lebih rendah.