Sa negosyo, ano ang cannibalization?

Ang cannibalization sa negosyo ay tumutukoy sa kasanayan ng pakikipagkumpitensya sa isang naitatag na modelo ng negosyo sa pamamagitan ng paglikha ng isang pagbawas ng dami ng benta o isang pagbawas sa kabuuang bahagi ng merkado.Ang cannibalizing na nangyayari ay karaniwang nakatuon sa pag -akit ng mga kliyente o customer.Ang isang kasanayan ay nag -cannibalize sa merkado na ang isa pang kasanayan ay nakatuon din.Kilala rin bilang cannibalization ng merkado, maaari itong mangyari sa loob ng isang solong negosyo na nagbibigay ng dalawa o higit pang mga nakikipagkumpitensya na produkto o serbisyo, o maaari itong mangyari sa maraming mga nakikipagkumpitensya na industriya.Maaari rin itong maganap sa pagitan ng maraming mga kadena ng parehong negosyo o sa pagitan ng mga linya ng produkto ng kasama na may mga katulad na handog.

Kadalasan, ang mga phenomena ng cannibalization ay nangyayari kapag ang isang diskarte sa pagmemerkado ng mga kumpanya ay batay lamang o bahagyang sa pag -aakala na ang isang naibigay na pamilihan ay maaaring suportahan ang maraming mga tindahan o maraming mga produkto.Ang isang mabuting halimbawa ay kung ang isang operasyon ng tingi sa tindahan ay may isang partikular na tindahan na mahusay na ginagawa sa isang tiyak na lugar.Ang kumpanya ay maaaring pumili upang buksan ang isang pangalawang lokasyon sa loob ng parehong lugar na ipinapalagay na ang napatunayan na mga benta sa unang tindahan ay susuportahan ang isang karagdagang tindahan kahit na ang parehong mga lokasyon ay gumawa ng bahagyang mas kaunting negosyo kaysa sa umiiral na solong lokasyon.Tulad ng isang cannibal ay kilala sa pagkain ng laman ng isa pa, iminumungkahi ng cannibalization ng negosyo na ang bagong tindahan ay maaaring pakainin ang may hangganan na tagumpay ng unang lokasyon.Kung ang cannibalization ay magkakabisa, ang unang tindahan ay magsisimulang makakita ng pagbawas sa pagbabahagi ng merkado habang ang pangalawang tindahan ay nagsimulang mag -alis ng ilan sa mga kita sa pagbebenta at sa gayon mabawasan ang mga pangunahing lokasyon ng kabuuang mga numero ng benta.Ito, siyempre, ipinapalagay ang isang hangganan na base ng customer na hindi tataas sa pamamagitan ng pagtaas ng mga lokasyon.

Kahit na ang cannibalization ng negosyo ay maaaring maging likas na negatibo, maaari itong maging isang positibong bagay.Minsan ay nagsasangkot ng isang maingat na nakaplanong diskarte, at pinipilit din nito ang isang kumpanya na mag -isip sa labas ng kahon upang magbago sa pagbabago ng mga pangangailangan ng parehong pamilihan at consumer.Sa mundo ng e-commerce halimbawa, ang ilang mga kumpanya ay sinasadya na ma-cannibalize ang kanilang mga benta sa tingi sa pamamagitan ng mas mababang presyo sa kanilang mga handog sa online na produkto.Kahit na ang kanilang mga in-store na benta ay maaaring bumaba, maaaring makita ng kumpanya ang pangkalahatang positibong mga nakuha.Habang ang nagtitingi ay nakakatipid ng pera sa mga gastos sa pagpapatakbo ng isang lokasyon ng mga brick at mortar, awtomatikong nakikinabang ang consumer mula sa cannibalization ng mga nagtitingi sa pamamagitan ng isang mas mababang gastos ng mga kalakal.