Az üzleti életben mi a kannibalizáció?

Az üzleti vállalkozás kannibalizációja arra utal, hogy a már megalapozott üzleti modellel való versenyzés az értékesítési mennyiség csökkentésével vagy a teljes piaci részesedés csökkentésével.A Kannibalizálás Ez általában az ügyfelek vagy az ügyfelek vonzására összpontosít.Az egyik gyakorlat kannibalizálja azt a piacot, amelyre egy másik gyakorlat is összpontosít.Más néven piaci kannibalizáció is előfordulhat egyetlen vállalkozáson belül, amely két vagy több versengő terméket vagy szolgáltatást nyújt, vagy előfordulhat több versengő iparágban.Lehet, hogy ugyanazon üzlet számos lánca vagy a hasonló kínálatot tartalmazó társ termékcsalád között is megtörténik.

Gyakran a kannibalizáció jelenségei akkor fordulnak elő, amikor a vállalat marketingstratégiája kizárólag vagy részben azon a feltételezésen alapul, hogy egy adott piac több üzletet vagy több terméket képes támogatni.Jó példa erre az lenne, ha egy kiskereskedelmi üzletben van egy adott üzlet, amely egy adott területen rendkívül jól működik.A vállalat dönthet úgy, hogy egy második helyet nyit meg ugyanazon a területen, feltételezve, hogy az első áruházban a bevált értékesítés további áruházat támogat, még akkor is, ha mindkét helyszín valamivel kevesebb üzleti tevékenységet folytat, mint a meglévő egyetlen hely.Ahogyan egy kannibálisról ismert, hogy egy másik testhúsot eszik, az üzleti kannibalizáció azt sugallja, hogy az új üzlet az első hely véges sikerét táplálja.Ha a kannibalizáció hatályba lépne, akkor az első üzlet elkezdi a piaci részesedés csökkentését, mivel a második üzlet elkezdte elvenni az eladási bevételek egy részét, és ezáltal csökkenti az elsődleges hely összes értékesítési számát.Ez természetesen olyan véges ügyfélkörrel jár, amely a megnövekedett helyek alapján nem növekszik.Időnként egy gondosan megtervezett stratégiát foglal magában, és arra készteti a társaságot is, hogy gondolkodjon a dobozon kívül annak érdekében, hogy fejlődjön mind a piac, mind a fogyasztó változó igényeivel.Például az e-kereskedelem világában néhány vállalat szándékosan kannibalizálja kiskereskedelmi értékesítését az online termékkínálat alacsonyabb áraival.Annak ellenére, hogy a boltokban történő értékesítésük csökkenhet, a vállalat általános pozitív nyereséget tapasztalhat.Míg a kiskereskedő pénzt takarít meg a tégla és a habarcs helyének működési költségeire, a fogyasztó automatikusan előnyös a kiskereskedő kannibalizációjából az áruk alacsonyabb költségeivel.