Τι είναι τα κανάλια μάρκετινγκ;

Τα κανάλια μάρκετινγκ αναφέρονται στους τρόπους με τους οποίους τα προϊόντα μετακινούνται από τον κατασκευαστή στον διανομέα στον τελικό χρήστη.Επίσης, ονομάζονται κανάλια διανομής, ο αριθμός και η αποτελεσματικότητα ενός καναλιού μάρκετινγκ της Companys μπορεί να έχει ισχυρό αντίκτυπο στην επιτυχία της εταιρείας.Εάν μια εταιρεία δεν διαθέτει αρκετά κανάλια μέσω των οποίων για την εμπορία των αγαθών τους ή εάν τα κανάλια είναι αναποτελεσματικά και δαπανηρά, μπορεί να είναι δύσκολο για μια εταιρεία να εντοπίσει τους πελάτες για τα προϊόντα της ή/και να κερδίσει κέρδη στις πωλήσεις των προϊόντων της.

Ορισμένες εταιρείες, που συχνά αναφέρονται ως εταιρείες άμεσης μάρκετινγκ, πωλούν το προϊόν απευθείας από τον κατασκευαστή στον τελικό χρήστη ή στον καταναλωτή.Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι εταιρείες δεν δημιουργούν ή δημιουργούν κανάλια μάρκετινγκ.Αντ 'αυτού, ο καταναλωτής διατάζει άμεσα και το στοιχείο του αποστέλλεται, μειώνοντας το κόστος για το μάρκετινγκ και τη διανομή.Μπορεί να είναι δύσκολο, ωστόσο, για έναν κατασκευαστή να εντοπίσει τους πελάτες που χρησιμοποιούν αυτή τη μορφή μάρκετινγκ, καθώς μπορεί να είναι λιγότερο βολικό εάν δεν υπάρχει κατάστημα για έναν πελάτη να μεταβεί ή κανένας τοπικός λιανοπωλητής ένας πελάτης μπορεί να διασυνδέεται με.Ωστόσο, το Διαδίκτυο έχει μειώσει κάπως αυτό το πρόβλημα και προκάλεσε πιο άμεση πώληση.

Συχνά, ωστόσο, τα προϊόντα δεν πηγαίνουν απευθείας από τον κατασκευαστή στον τελικό χρήστη.Αντ 'αυτού, τα προϊόντα αποστέλλονται πρώτα σε διανομέα ή λιανικό κατάστημα.Τα καταστήματα λιανικής πώλησης και οι διανομείς στους οποίους αποστέλλεται ένα προϊόν μπορεί να παραπεμφθεί σε κανάλια μάρκετινγκ.Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει ρούχα μπορεί να έχει πολλαπλά κανάλια μάρκετινγκ: μπορεί να στείλει τα ρούχα της σε boutique καταστήματα σε όλη τη χώρα και σε μεγάλα αλυσίδες και πολυκαταστήματα επίσης.

Ο τρόπος με τον οποίο το προϊόν παίρνει από τον κατασκευαστή στον διανομέα ή το κατάστημα που πωλεί το προϊόν του αποτελεί μέρος του καναλιού μάρκετινγκ.Τα ρούχα μπορεί να μετακινηθούν από τον σχεδιαστή ένδυσης στο εργοστάσιο που δημιουργεί το σχέδιο στην ναυτιλιακή εταιρεία που μετακινεί το σχέδιο σε όλες τις μπουτίκ στις ίδιες τις μπουτίκ.Αυτό είναι ένα συγκεκριμένο κανάλι μάρκετινγκ.Ένα διαφορετικό κανάλι μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αποστολή των αντικειμένων στα πολυκαταστήματα.Για παράδειγμα, ίσως χρησιμοποιείται μια διαφορετική ναυτιλιακή εταιρεία ή ένας διαφορετικός κατασκευαστής για την παραγωγή των αντικειμένων που πωλούνται στα μεγαλύτερα καταστήματα.

Συνήθως, τόσο περισσότερα βήματα στα κανάλια μάρκετινγκ, τόσο υψηλότερο είναι το τελικό κόστος είναι για τον καταναλωτή.Το φαινόμενο αυτό συμβαίνει επειδή κάθε ένας από τους ανθρώπους που εμπλέκονται στο κανάλι ή κάθε μεσαία άνδρες πρέπει να καταβάλλεται πριμοδότηση ή αμοιβή.Έτσι, ένα στοιχείο που πωλείται σε άμεση πώληση μπορεί να κοστίσει πολύ λιγότερο από το ίδιο στοιχείο που έπρεπε να αποσταλεί μέσω αρκετών βημάτων διανομής πριν φτάσει στον καταναλωτή.