Apa itu saluran pemasaran?

Saluran pemasaran mengacu pada cara -cara di mana produk berpindah dari produsen ke distributor ke pengguna akhir.Juga disebut saluran distribusi, jumlah dan efisiensi saluran pemasaran Companys dapat berdampak kuat pada keberhasilan Companies.Jika sebuah perusahaan tidak memiliki saluran yang cukup untuk memasarkan barang -barang mereka, atau jika salurannya tidak efisien dan mahal, mungkin sulit bagi perusahaan untuk menemukan pelanggan untuk produk -produknya dan/atau mendapat untung dari penjualan produknya.

Beberapa perusahaan, sering disebut sebagai perusahaan pemasaran langsung, menjual produk langsung dari produsen ke pengguna akhir, atau konsumen.Dalam kasus seperti itu, perusahaan tidak membuat atau membangun saluran pemasaran.Sebaliknya, konsumen memesan secara langsung dan barang tersebut dikirimkan kepadanya, mengurangi biaya untuk pemasaran dan distribusi.Namun, mungkin sulit bagi produsen untuk menemukan pelanggan menggunakan bentuk pemasaran ini, karena mungkin kurang nyaman jika tidak ada etalase bagi pelanggan untuk pergi ke atau tidak ada pengecer lokal yang dapat dihubungkan oleh pelanggan;Namun, Internet telah mengurangi masalah ini dan menimbulkan penjualan yang lebih langsung.

Paling sering, produk tidak langsung dari produsen ke pengguna akhir.Sebaliknya, produk pertama kali dikirim ke distributor atau outlet ritel.Gerai ritel dan distributor yang dikirim suatu produk dapat dirujuk ke saluran pemasaran.Misalnya, sebuah perusahaan yang memproduksi pakaian mungkin memiliki beberapa saluran pemasaran: dapat mengirim pakaiannya ke toko -toko butik di seluruh negeri dan ke toko -toko rantai besar dan department store juga.

Cara produk mendapatkan dari produsen ke distributor atau toko yang menjual produknya adalah bagian dari saluran pemasaran.Pakaian dapat berpindah dari perancang pakaian ke pabrik yang menciptakan desain ke perusahaan pelayaran yang memindahkan desain ke semua butik ke butik itu sendiri.Ini adalah salah satu saluran pemasaran tertentu.Saluran yang berbeda dapat digunakan untuk mengirim barang ke department store;Misalnya, mungkin perusahaan pelayaran yang berbeda digunakan atau produsen yang berbeda untuk memproduksi barang -barang yang dijual ke toko yang lebih besar.

Biasanya, semakin banyak langkah dalam saluran pemasaran, semakin tinggi biaya akhir bagi konsumen.Fenomena ini terjadi karena masing -masing orang yang terlibat dalam saluran, atau masing -masing perantara, harus dibayar premi, atau biaya.Dengan demikian barang yang dijual dalam penjualan langsung mungkin harganya jauh lebih murah daripada barang yang sama yang harus dikirim melalui beberapa langkah distribusi sebelum mencapai konsumen.