Các kênh tiếp thị là gì?

Các kênh tiếp thị đề cập đến các cách mà các sản phẩm chuyển từ nhà sản xuất sang nhà phân phối sang người dùng cuối.Cũng được gọi là kênh phân phối, số lượng và hiệu quả của kênh tiếp thị của Companys có thể có tác động mạnh mẽ đến sự thành công của các công ty.Nếu một công ty không có đủ các kênh để tiếp thị hàng hóa của họ, hoặc nếu các kênh không hiệu quả và tốn kém, một công ty có thể khó khăn trong việc định vị khách hàng cho các sản phẩm của mình và/hoặc kiếm lợi nhuận từ việc bán sản phẩm.Một số công ty, thường được gọi là các công ty tiếp thị trực tiếp, bán sản phẩm trực tiếp từ nhà sản xuất cho người dùng cuối hoặc người tiêu dùng.Trong những trường hợp như vậy, các công ty không tạo hoặc thiết lập các kênh tiếp thị.Thay vào đó, các đơn đặt hàng của người tiêu dùng trực tiếp và mặt hàng được chuyển đến anh ta, giảm chi phí cho tiếp thị và phân phối.Tuy nhiên, có thể khó khăn cho nhà sản xuất để định vị khách hàng sử dụng hình thức tiếp thị này, vì có thể ít thuận tiện hơn nếu không có cửa hàng cho khách hàng đến hoặc không có nhà bán lẻ địa phương nào mà khách hàng có thể giao tiếp;Internet, tuy nhiên đã làm giảm vấn đề này phần nào và dẫn đến việc bán hàng trực tiếp hơn.Tuy nhiên, thường xuyên nhất, các sản phẩm không chuyển trực tiếp từ nhà sản xuất đến người dùng cuối.Thay vào đó, các sản phẩm đầu tiên được gửi đến một nhà phân phối hoặc cửa hàng bán lẻ.Các cửa hàng bán lẻ và nhà phân phối mà một sản phẩm được gửi đến có thể được chuyển đến các kênh tiếp thị.Ví dụ, một công ty sản xuất quần áo có thể có nhiều kênh tiếp thị: nó có thể gửi quần áo của mình đến các cửa hàng trong cả nước và đến các chuỗi cửa hàng lớn và cửa hàng bách hóa.Cách thức mà sản phẩm nhận được từ nhà sản xuất đến nhà phân phối hoặc cửa hàng bán sản phẩm của mình là một phần của kênh tiếp thị.Quần áo có thể chuyển từ nhà thiết kế quần áo sang nhà máy tạo ra thiết kế cho công ty vận chuyển chuyển thiết kế đến tất cả các cửa hàng đến các cửa hàng.Đây là một kênh tiếp thị cụ thể.Một kênh khác có thể được sử dụng để gửi các mặt hàng đến các cửa hàng bách hóa;Ví dụ, có lẽ một công ty vận chuyển khác nhau được sử dụng hoặc một nhà sản xuất khác để sản xuất các mặt hàng được bán cho các cửa hàng lớn hơn.Thông thường, càng nhiều bước trong các kênh tiếp thị, chi phí cuối cùng là đối với người tiêu dùng.Hiện tượng này xảy ra vì mỗi người tham gia vào kênh, hoặc mỗi người trung gian, phải được trả phí, hoặc phí.Do đó, một mặt hàng được bán trong một đợt giảm giá trực tiếp có thể có giá thấp hơn nhiều so với cùng một mặt hàng phải được gửi qua một số bước phân phối trước khi đến người tiêu dùng.