Ποιοι είναι οι στόχοι της τιμολόγησης;

Οι στόχοι τιμολόγησης είναι στόχοι που η επιχείρηση ελπίζει να επιτύχει όταν αποφασίζει για το κόστος των προϊόντων ή των υπηρεσιών της.Προκειμένου να είναι αποτελεσματική, η διαδικασία τιμολόγησης πρέπει να συνδέεται με το συνολικό μίγμα μάρκετινγκ.Ένα μίγμα μάρκετινγκ είναι γνωστό ως 4 PS: προϊόν, τιμή, τόπος/διανομή και προώθηση.Όλες οι αποφάσεις που λαμβάνονται σχετικά με τα σημεία τιμών ή το κόστος των αγαθών ή των υπηρεσιών προς τους αγοραστές πρέπει να ταιριάζουν με τη στρατηγική μάρκετινγκ ή το σχέδιο που σχετίζεται με την αξία του προϊόντος mdash.καθώς και τα έξοδα διανομής και προώθησης.Η εταιρεία πρέπει να κερδίσει ή μια κερδοφόρα απόδοση επένδυσης (ROI), για να παραμείνει στην επιχείρηση, ωστόσο οι στόχοι τιμολόγησης πρέπει επίσης να είναι ανταγωνιστικοί για να προσελκύσουν πελάτες.

Ένας τύπος στόχου τιμολόγησης είναι να δημιουργήσει ένα buzz για μια επιχείρησηκάνοντας νέα.Για παράδειγμα, μια νέα εταιρεία ψωμιού μπορεί να βασίσει μια εκστρατεία μάρκετινγκ γύρω από την έννοια της παροχής ποιοτικών προϊόντων σιτηρών σε χαμηλές τιμές για να βοηθήσει τους ανθρώπους κατά τη διάρκεια μιας οικονομικής ύφεσης.Δεδομένου ότι οι στόχοι της γωνίας μάρκετινγκ και της τιμολόγησης θα ήταν διαφορετικοί από τους ανταγωνιστές, μια τοποθέτηση που μπορεί να προσελκύσει την προσοχή του στόχου μέσω των αποτελεσμάτων που είναι γνωστό ως μοναδική πρόταση πώλησης (USP).Τα USPs είναι ισχυρά, πειστικά μηνύματα μάρκετινγκ που τραβούν σε μεγάλο αριθμό νέων πελατών, δίνοντάς τους έναν δύσκολο να αντιστραφούν για να αγοράσουν το συγκεκριμένο εμπορικό σήμα έναντι των προσφορών ανταγωνιστών.Για παράδειγμα, μια στρατηγική τιμολόγησης των εταιρειών και το μήνυμα επικοινωνίας μάρκετινγκ σε δυνητικούς πελάτες, μπορεί να είναι ότι θα ταιριάξουμε όλες τις τιμές των ανταγωνιστών.Πολλές επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν αυτόν τον τύπο στρατηγικής σημείων τιμών προσθέτουν ένα μήνυμα γραμμής ετικετών, όπως έχετε αληθινή αξία με το Smiths Flooring.Οι στόχοι αντιστοίχισης των τιμών πρέπει να βασίζονται σε ισχυρή γνώση της τιμολόγησης των ανταγωνιστών, καθώς και το κόστος και τα γενικά έξοδα της εταιρείας για να εξασφαλιστεί ότι θα γίνει ακόμα μια καλή απόδοση επένδυσης (ROIΣε αυτή την περίπτωση, η ROI δεν εξετάζεται στη διαδικασία τιμολόγησης.Αντίθετα, απλώς η επιβίωση της επιχείρησης είναι ο κύριος στόχος.Η τιμολόγηση επιβίωσης δεν μπορεί ποτέ να χρησιμοποιηθεί ως μόνιμη στρατηγική μίγματος μάρκετινγκ, αλλά μόνο ως προσωρινό μέσο διαμονής στην επιχείρηση.

Το Skimming είναι ένας από τους στόχους τιμολόγησης που μπορούν να χρησιμοποιηθούν όταν μια εταιρεία στοχεύει στους πελάτες που δεν προκληθούν από το κόστοςενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.Τα αντικείμενα πολυτελείας συχνά διατιμώνται με αυτόν τον τρόπο.Εάν το προϊόν είναι η κρέμα της καλλιέργειας, το θεωρείται ότι αξίζει σχεδόν σε οποιαδήποτε τιμή, όπως είναι εμφανές από το αίτημά του.Αυτός ο τύπος αντικειμενικής τιμολόγησης αποβιβάζει την κρέμα ή την υψηλότερη αξία, από την αγορά, παρέχοντας προϊόντα υψηλής ποιότητας, σε ένα αποκλειστικό κοινό-στόχο.