Mục tiêu định giá là gì?

Mục tiêu định giá là mục tiêu mà một doanh nghiệp hy vọng sẽ đạt được khi quyết định chi phí sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.Để có hiệu quả, quá trình định giá phải được kết nối với hỗn hợp tiếp thị tổng thể.Một hỗn hợp tiếp thị được gọi là 4 PS: sản phẩm, giá cả, địa điểm/phân phối và quảng bá.Tất cả các quyết định được đưa ra về điểm giá, hoặc chi phí hàng hóa hoặc dịch vụ cho người mua, phải phù hợp với chiến lược tiếp thị hoặc kế hoạch liên quan đến giá trị của sản phẩm mdash;cũng như chi phí phân phối và khuyến mãi.Công ty phải kiếm lợi nhuận, hoặc lợi nhuận đầu tư (ROI) có lợi nhuận, nhưng các mục tiêu định giá của nó cũng phải cạnh tranh để thu hút khách hàng. Một loại mục tiêu định giá là tạo ra tiếng vang về một doanh nghiệpbằng cách làm tin tức.Ví dụ, một công ty bánh mì mới có thể dựa trên một chiến dịch tiếp thị xung quanh khái niệm cung cấp các sản phẩm ngũ cốc chất lượng với giá thấp để giúp mọi người trong thời kỳ suy thoái kinh tế.Vì góc độ tiếp thị và các mục tiêu giá sẽ khác với các đối thủ cạnh tranh, một định vị có thể thu hút sự chú ý của thị trường mục tiêu thông qua kết quả đề xuất bán hàng (USP) duy nhất.USPS là những thông điệp tiếp thị mạnh mẽ, thuyết phục thu hút số lượng lớn khách hàng mới bằng cách cho họ một lý do khó khăn để mua thương hiệu cụ thể đó đối với các đối thủ cạnh tranh.Ví dụ, chiến lược định giá của công ty và thông điệp truyền thông tiếp thị cho khách hàng tiềm năng, có thể là chúng tôi sẽ phù hợp với tất cả các giá cạnh tranh.Nhiều doanh nghiệp sử dụng loại chiến lược điểm giá này Thêm một thông báo dòng thẻ như bạn nhận được giá trị thực sự với sàn Smiths.Mục tiêu phù hợp với giá phải dựa trên kiến thức mạnh mẽ về giá cả đối thủ cạnh tranh, cũng như chi phí và chi phí cho công ty để đảm bảo rằng ROI tốt vẫn sẽ được thực hiện. Giá cả sinh tồn là một mục tiêu được sử dụng khi một doanh nghiệp không hoạt động tốt.Trong tình huống này, ROI không được xem xét trong quá trình định giá;Thay vào đó, chỉ cần kinh doanh tồn tại là mục tiêu chính.Giá cả sinh tồn không bao giờ được sử dụng như một chiến lược hỗn hợp tiếp thị vĩnh viễn, nhưng chỉ là một phương tiện tạm thời để duy trì kinh doanh.

Skimming là một trong những mục tiêu định giá có thể được sử dụng khi một công ty đang nhắm mục tiêu vào những khách hàng không có động lựccủa một sản phẩm hoặc dịch vụ.Các mặt hàng xa xỉ thường được định giá theo cách này;Nếu sản phẩm là kem của cây trồng, thì nó được coi là giá trị của nó ở hầu hết mọi mức giá rõ ràng bởi nhu cầu của nó.Loại giá mục tiêu giá này bỏ qua kem, hoặc giá trị cao nhất, từ thị trường bằng cách cung cấp các sản phẩm cao cấp, nhiều theo yêu cầu cho đối tượng mục tiêu độc quyền.