Ποιοι είναι οι διαφορετικοί τύποι επιχειρήσεων MLM;

Υπάρχουν τρεις τύποι επιχειρήσεων μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων (MLM), με βάση τη σημαντικότερη πηγή εσόδων τους: εκείνες που πωλούν ένα προϊόν, εκείνους που πωλούν μια υπηρεσία και εκείνους που πωλούν τις συμμετοχές.Οι επιχειρήσεις MLM γίνονται ελκυστικές για τους πιθανούς πωλητές επειδή μπορούν να κερδίσουν προμήθειες όχι μόνο από την πώληση των αγαθών ή των υπηρεσιών που πωλούν, αλλά και από τις πωλήσεις εκείνων που προσλαμβάνουν στην επιχείρηση.Ενώ πολλά MLMs είναι πολύ αξιόπιστες και επιτυχημένες επιχειρήσεις, ορισμένοι έχουν απασχολήσει αμφισβητήσιμες τακτικές μάρκετινγκ και πρόσληψης, με τη φήμη ολόκληρης της βιομηχανίας. Οι επιχειρήσεις MLM είναι γενικά τακτικές επιχειρήσεις που πωλούν προϊόντα ή υπηρεσίες.Το μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων είναι η προσέγγισή τους για τη διανομή και τις πωλήσεις.Αντί να πωλούν αγαθά από ένα κατάστημα ή υπηρεσίες από ένα γραφείο, συμβάλλουν με άτομα να κάνουν την πώληση τους ως ανεξάρτητους εργολάβους.Γνωστή με όρους όπως συνεργάτες, διανομείς, εκπρόσωποι ή θυγατρικές, προσεγγίζουν τους πιθανούς πελάτες με διάφορους τρόπους, συμπεριλαμβανομένης της παραδοσιακής διαφήμισης, των ηλεκτρονικών προσεγγίσεων και των άμεσων πωλήσεων από πόρτα σε πόρτα.Οι νέοι συνεργάτες συνήθως πληρώνουν σημαντικές αμοιβές για να συμμετάσχουν στη δύναμη πωλήσεων και μερικές φορές επιτρέπεται να προχωρούν σε καθεστώς διαχειριστικής για υψηλότερη αμοιβή. Οι συνεργάτες MLM κερδίζουν προμήθειες στις δικές τους πωλήσεις και κερδίζουν μικρότερες προμήθειες ή υπερβαίνουν τις πωλήσεις τουΑυτοί οι συνεργάτες που έχουν στρατολογήσει στην επιχείρηση.Όταν ένας συνεργάτης προσλαμβάνει έναν νέο συνεργάτη, αυτός ο νέος συνεργάτης γίνεται μέρος της "downline" του υπεύθυνου προσλήψεων, το οποίο περιλαμβάνει όλους τους νεοσύλλεκτους του συνεργάτη, καθώς και όλους τους νεοσύλλεκτους.Τα περισσότερα πακέτα αντιστάθμισης MLM προσφέρουν υπερισχύει των προσλήψεων δεύτερης, τρίτης και τέταρτης γενιάς, ενώ ορισμένες προσφέρουν υπερισχύουν σε ολόκληρη την downline των συνεργατών. Οι επιχειρήσεις MLM που πωλούν προϊόντα συνήθως κάνουν το ίδιο το προϊόν, αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις,Συμβάλλετε με τρίτο μέρος για να το κατασκευάσετε με την ετικέτα της MLM.Παραδείγματα τέτοιων προϊόντων περιλαμβάνουν πράγματα όπως βιταμίνες και συμπληρώματα διατροφής, καλλυντικά και βοηθήματα ομορφιάς, προμήθειες καθαρισμού και άλλα οικιακά προϊόντα και άλλα προϊόντα που προσφέρονται σε ώθηση και επαναλαμβανόμενες αγορές.Ενώ ορισμένοι συνεργάτες θα διατηρήσουν απογραφή του προϊόντος για άμεση παράδοση όταν πραγματοποιηθεί μια πώληση, οι περισσότεροι λαμβάνουν εντολές και θα τους μεταδώσουν στο γραφείο στο σπίτι.Ορισμένες εταιρείες μεταφέρουν παραγγελίες απευθείας στους πελάτες.Άλλοι δίνουν εντολές χύμα στους συνεργάτες, οι οποίοι στη συνέχεια παραδίδουν τους πελάτες.Και στις δύο περιπτώσεις, η αποζημίωση των συνεργατών βασίζεται στην αξία του δολαρίου των προϊόντων που παραγγέλλονται και πληρώνονται. Οι επιχειρήσεις MLM που πωλούν υπηρεσίες, από την άλλη πλευρά, δεν έχουν ανάγκη για αποθέματα ή επαναλαμβανόμενες επισκέψεις σε πελάτες.Οι συνεργάτες τους αγοράζουν τις υπηρεσίες της εταιρείας με τον ίδιο τρόπο όπως οι συνεργάτες που πωλούν τα προϊόντα και αντισταθμίζονται ομοίως.Αντί να πουλήσουν ένα προϊόν, όμως, πωλούν συμμετοχές στην υπηρεσία της εταιρείας.Υπάρχει πολύ λίγη προμήθεια που πληρώνεται για την ανανέωση των μελών, ωστόσο, οπότε ένας συνεργάτης πρέπει να βρει συνεχώς νέους πελάτες για να διατηρήσει ένα καλό εισόδημα.Τα MLM που προσανατολίζονται στην υπηρεσία πωλούν σχέδια εκπαίδευσης στο διαδίκτυο, αγοράζουν συμμετοχές στο Club, νομικές υπηρεσίες, χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες και παρόμοιες υπηρεσίες.

Ο τρίτος τύπος επιχειρήσεων MLM πωλεί τις συμμετοχές και μπορεί να ταξινομηθεί με μεγαλύτερη ακρίβεια ως σύστημα πυραμίδας.Αυτά τα MLMs επικεντρώνονται στην πρόσληψη νέων συνεργατών και δεν υπάρχει προσοχή στην πώληση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας.Αυτές οι επιχειρήσεις της MLM πληρώνουν μια σημαντική προμήθεια για την πρόσληψη νέων συνεργατών, παρέχοντας ένα πρόσθετο κίνητρο για την αναζήτηση εσόδων από μια πηγή διαφορετική από το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας.Χωρίς έμφαση στην απόκτηση εσόδων από την πώληση υπηρεσίας ή προϊόντος, οι επιχειρήσεις αυτές αναπόφευκτα καταρρέουν.

Πολλές επιχειρήσεις MLM είναι πολύ επιτυχημένες.Παρά την επιτυχία τους, ωστόσο, οι περισσότερες έρευνες δείχνουν ότι η πλειοψηφία oΟι συνεργάτες δεν κερδίζουν αρκετά από τις προμήθειες και υπερισχύουν ακόμη και για να πληρώσουν τα έξοδά τους.Οι εταιρείες, από την άλλη πλευρά, κερδίζουν χρήματα όχι μόνο από τις πωλήσεις των προϊόντων ή των υπηρεσιών, αλλά και από τα τέλη εγγραφής που χρεώνονται σε νέους συνεργάτες.Πολλά MLMs πωλούν επίσης τους συνεργάτες τους ένα ευρύ φάσμα υλικών υποστήριξης πωλήσεων, όπως τα συνδετικά στοιχεία παρουσίασης και άλλα διαφημιστικά υλικά, και ακόμη και απαιτούν να παραγγελθούν οι επαγγελματικές κάρτες και άλλα είδη γραφικών μέσω της εταιρείας.

Η επιτυχία ορισμένων από τις μεγάλες επιχειρήσεις MLM έχει οδηγήσει σε ένα ευρύ φάσμα μιμητών.Ορισμένες από αυτές τις δραστηριότητες μιμητών προκάλεσαν έρευνες, οι οποίες έχουν σκιάσει σε ολόκληρη τη βιομηχανία.Εκείνοι που σκέφτονται να ενταχθούν σε ένα MLM θα πρέπει να εκτελούν προσεκτικά τη δική τους δέουσα επιμέλεια πριν υπογράψουν οποιαδήποτε συμφωνία ή να πληρώσουν οποιαδήποτε τέλη.