Các loại hình khác nhau của các doanh nghiệp MLM là gì?

Có ba loại doanh nghiệp tiếp thị đa cấp (MLM), dựa trên nguồn doanh thu chính của họ: những người bán sản phẩm, những người bán dịch vụ và những người bán thành viên.Các doanh nghiệp MLM được thực hiện hấp dẫn đối với nhân viên bán hàng tiềm năng vì họ có thể kiếm được hoa hồng không chỉ từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ mà họ tự bán mà còn từ việc bán những người mà họ tuyển dụng vào doanh nghiệp.Mặc dù nhiều MLM là các doanh nghiệp rất có uy tín và thành công, một số người đã sử dụng các chiến thuật tiếp thị và tuyển dụng đáng ngờ, làm nổi bật danh tiếng của toàn bộ ngành. Các doanh nghiệp MLM thường là các doanh nghiệp thường xuyên bán sản phẩm hoặc dịch vụ.Tiếp thị đa cấp là cách tiếp cận của họ để phân phối và bán hàng;Thay vì bán hàng hóa ra khỏi cửa hàng hoặc dịch vụ từ một văn phòng, họ ký hợp đồng với các cá nhân để bán làm nhà thầu độc lập.Được biết đến bởi các điều khoản như cộng sự, nhà phân phối, đại diện hoặc chi nhánh, họ tiếp cận với khách hàng tiềm năng theo một số cách khác nhau, bao gồm quảng cáo truyền thống, phương pháp tiếp cận trực tuyến và bán hàng trực tiếp.Các cộng sự mới thường trả các khoản phí đáng kể để gia nhập lực lượng bán hàng và đôi khi được phép tiến lên trạng thái quản lý với một khoản phí cao hơn.Những cộng sự mà họ đã tuyển dụng cho doanh nghiệp.Khi một cộng sự tuyển dụng một cộng tác viên mới, cộng tác viên mới đó trở thành một phần của nhà tuyển dụng, tuyến dưới, bao gồm tất cả các tân binh, cộng với tất cả các tân binh của họ.Hầu hết các gói bồi thường MLM đều cung cấp ghi đè lên các tân binh thế hệ thứ hai, thứ ba và thứ tư và một số đề nghị ghi đè lên toàn bộ cộng sự.Một bên thứ ba để sản xuất nó với nhãn MLMS.Ví dụ về các sản phẩm như vậy bao gồm những thứ như vitamin và bổ sung dinh dưỡng, mỹ phẩm và hỗ trợ làm đẹp, vật tư làm sạch và các sản phẩm gia dụng khác, và các sản phẩm khác cho vay để thúc đẩy và lặp lại mua hàng.Trong khi một số cộng sự sẽ duy trì hàng tồn kho của sản phẩm để giao hàng ngay khi bán hàng, hầu hết đều nhận đơn đặt hàng và truyền chúng đến Home Office.Một số công ty giao hàng trực tiếp cho khách hàng;Những người khác cung cấp các đơn đặt hàng với số lượng lớn cho các cộng sự, những người sau đó cung cấp chúng cho khách hàng.Trong cả hai trường hợp, Associates Bồi thường dựa trên giá trị đồng đô la của các sản phẩm được đặt hàng và trả tiền. Các doanh nghiệp MLM bán dịch vụ, mặt khác, không cần hàng tồn kho hoặc truy cập định kỳ cho khách hàng.Các cộng sự của họ tiếp thị các dịch vụ của các công ty tương tự như các cộng sự bán sản phẩm và được bồi thường tương tự.Tuy nhiên, thay vì bán một sản phẩm, họ bán tư cách thành viên cho dịch vụ của Companys.Tuy nhiên, có rất ít hoa hồng được trả cho các thành viên gia hạn, tuy nhiên, một cộng tác viên phải liên tục tìm thấy khách hàng mới để duy trì thu nhập tốt.Các MLM theo định hướng dịch vụ bán các kế hoạch giáo dục trực tuyến, mua thành viên câu lạc bộ, dịch vụ pháp lý, dịch vụ tài chính và các dịch vụ tương tự. Loại doanh nghiệp MLM thứ ba bán tư cách thành viên và có thể được phân loại chính xác hơn là chương trình kim tự tháp.Những MLM này tập trung vào việc tuyển dụng các cộng sự mới, và ít được chú ý đến việc bán một sản phẩm hoặc dịch vụ.Các doanh nghiệp MLM này trả cho các cộng sự một ủy ban quan trọng để tuyển dụng các cộng sự mới, cung cấp một động lực bổ sung để tìm kiếm doanh thu từ một nguồn khác ngoài sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.Không nhấn mạnh vào việc kiếm doanh thu từ việc bán dịch vụ hoặc sản phẩm, các doanh nghiệp MLM như vậy chắc chắn sẽ sụp đổ.Nhiều doanh nghiệp MLM rất thành công.Mặc dù thành công của họ, tuy nhiên, hầu hết các nghiên cứu chỉ ra rằng phần lớn các cộng sựKhông kiếm đủ tiền từ hoa hồng và ghi đè ngay cả để trả chi phí của họ.Mặt khác, các công ty kiếm được tiền không chỉ từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ, mà còn từ các khoản phí đăng ký được tính cho các cộng sự mới.Nhiều MLM cũng bán các cộng sự của họ một loạt các tài liệu hỗ trợ bán hàng, chẳng hạn như các chất kết dính trình bày và tài liệu quảng cáo khác, và thậm chí yêu cầu danh thiếp và các mặt hàng văn phòng phẩm khác được đặt hàng thông qua công ty.Thành công của một số doanh nghiệp MLM lớn đã dẫn đến một loạt các kẻ bắt chước.Một số trong những hoạt động bắt chước này đã thúc đẩy các cuộc điều tra, đã tạo ra một cái bóng trên toàn bộ ngành công nghiệp.Những người xem xét tham gia MLM nên cẩn thận thực hiện sự siêng năng của riêng họ trước khi ký bất kỳ thỏa thuận nào hoặc thanh toán bất kỳ khoản phí nào.