Apa saja berbagai jenis bisnis MLM?

Ada tiga jenis bisnis Multi-Level Marketing (MLM), berdasarkan sumber pendapatan utama mereka: mereka yang menjual produk, yang menjual layanan, dan mereka yang menjual keanggotaan.Bisnis MLM dibuat menarik bagi tenaga penjualan potensial karena mereka dapat memperoleh komisi tidak hanya dari penjualan barang atau jasa yang mereka jual sendiri, tetapi juga dari penjualan mereka yang mereka rekrut ke dalam bisnis.Sementara banyak MLM adalah bisnis yang sangat terkemuka dan sukses, beberapa telah menggunakan taktik pemasaran dan perekrutan yang dipertanyakan, menyulap reputasi seluruh industri.

Bisnis MLM umumnya bisnis reguler yang menjual produk atau layanan.Pemasaran multi-level adalah pendekatan mereka untuk distribusi dan penjualan;Alih -alih menjual barang dari etalase atau jasa dari kantor, mereka berkontraksi dengan individu untuk melakukan penjualan sebagai kontraktor independen.Dikenal oleh istilah-istilah seperti rekanan, distributor, perwakilan, atau afiliasi, mereka menjangkau pelanggan potensial dalam sejumlah cara berbeda, termasuk iklan tradisional, pendekatan online, dan penjualan langsung dari pintu ke pintu.Rekanan yang mereka rekrut ke bisnis.Ketika seorang rekan merekrut sebagai rekanan baru, rekan baru itu menjadi bagian dari perekrut "downline," yang terdiri dari semua rekrutan rekanan, ditambah semua rekrutmen mereka.Sebagian besar paket kompensasi MLM menawarkan override pada rekrutan generasi kedua, ketiga, dan keempat, dan beberapa penawaran penawaran override pada rekan seluruh downline.

bisnis MLM yang menjual produk biasanya membuat produk itu sendiri, tetapi dalam beberapa kasus, mereka akan berkontraksi denganpihak ketiga untuk memproduksinya dengan label MLMS.Contoh produk seperti itu termasuk hal -hal seperti vitamin dan suplemen nutrisi, kosmetik dan alat bantu kecantikan, persediaan pembersih dan produk rumah tangga lainnya, dan produk lain yang cocok untuk mendorong dan mengulangi pembelian.Sementara beberapa rekanan akan mempertahankan inventaris produk untuk pengiriman segera ketika penjualan dilakukan, sebagian besar menerima pesanan dan mengirimkannya ke kantor pusat.Beberapa perusahaan mengirimkan pesanan langsung ke pelanggan;Yang lain mengirimkan pesanan dalam jumlah besar kepada rekan, yang kemudian menyerahkan mereka kepada pelanggan.Dalam kedua kasus tersebut, kompensasi rekanan didasarkan pada nilai dolar dari produk yang dipesan dan dibayar.

Bisnis MLM yang menjual layanan, di sisi lain, tidak perlu untuk inventaris atau kunjungan berulang ke klien.Rekanan mereka memasarkan layanan Companis dengan cara yang sama seperti rekan penjualan produk, dan dikompensasi dengan cara yang sama.Alih -alih menjual produk, mereka menjual keanggotaan ke Layanan Companys.Namun, ada sedikit komisi yang dibayarkan untuk keanggotaan pembaruan, sehingga seorang rekanan harus terus -menerus menemukan klien baru untuk mempertahankan penghasilan yang baik.MLM berorientasi layanan menjual rencana pendidikan online, membeli keanggotaan klub, layanan hukum, layanan keuangan, dan layanan serupa.

Jenis ketiga dari bisnis MLM menjual keanggotaan, dan dapat lebih akurat diklasifikasikan sebagai skema piramida.MLM ini berkonsentrasi pada merekrut rekanan baru, dan ada sedikit perhatian yang diberikan untuk menjual produk atau layanan.Bisnis MLM ini membayar komisi yang signifikan untuk merekrut rekanan baru, memberikan insentif tambahan untuk mencari pendapatan dari sumber selain produk atau layanan perusahaan.Tanpa penekanan pada mendapatkan pendapatan dari penjualan layanan atau produk, bisnis MLM seperti itu pasti runtuh.

Banyak bisnis MLM sangat sukses.Namun, terlepas dari keberhasilan mereka, sebagian besar penelitian menunjukkan bahwa mayoritas rekananJangan menghasilkan cukup dari komisi dan menimpa bahkan untuk membayar pengeluaran mereka.Perusahaan, di sisi lain, mendapatkan uang tidak hanya dari penjualan produk atau layanan, tetapi juga dari dari biaya pendaftaran yang dibebankan ke rekanan baru.Banyak MLM juga menjual berbagai macam bahan dukungan penjualan, seperti pengikat presentasi dan materi promosi lainnya, dan bahkan mengharuskan kartu nama dan barang -barang alat tulis lainnya dipesan melalui perusahaan.

Keberhasilan beberapa bisnis MLM besar telah menyebabkan berbagai peniru.Beberapa kegiatan peniru ini telah mendorong investigasi, yang telah membayangi seluruh industri.Mereka yang mempertimbangkan untuk bergabung dengan MLM harus dengan hati -hati melakukan uji tuntas mereka sendiri sebelum menandatangani perjanjian apa pun atau membayar biaya apa pun.