Τι κάνει ένας αντιπρόσωπος άμεσων πωλήσεων;

Οι άμεσες πωλήσεις είναι ένας τρόπος με τον οποίο μια εταιρεία μπορεί να προσφέρει τα προϊόντα της στον καταναλωτή χωρίς να χρησιμοποιεί λιανικές ή άλλες μεθόδους.Ένας αντιπρόσωπος άμεσων πωλήσεων είναι το άτομο που πωλεί πραγματικά τα προϊόντα.Τα καθήκοντα ενός αντιπροσώπου άμεσων πωλήσεων μπορούν να ποικίλουν κάπως μεταξύ των εταιρειών, αν και συνήθως περιλαμβάνουν την εύρεση και την παρακολούθηση των οδηγών, τους προκριματικούς δυνητικούς πελάτες και τη χρήση διαφόρων τεχνικών πωλήσεων για να πείσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν ορισμένα προϊόντα.Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτοί οι εκπρόσωποι μπορούν επίσης να είναι υπεύθυνοι για την παράδοση προϊόντων στους καταναλωτές, αν και αυτό συχνά επιτυγχάνεται μέσω αλληλογραφίας ή ναυτιλιακών εταιρειών..Αυτές οι επιχειρήσεις είναι συχνά γνωστές ως εταιρείες άμεσων πωλήσεων λόγω του μοναδικού τρόπου που ασχολούνται με τις επιχειρήσεις.Αντί να στέλνουν προϊόντα σε καταστήματα λιανικής πώλησης ή να προσκαλούν τους πιθανούς πελάτες να έρθουν στην τοποθεσία της επιχείρησης, οι εκπρόσωποι αποστέλλονται για να συναντηθούν με ανθρώπους στα σπίτια τους ή στους τόπους επιχειρήσεων.Αυτό μπορεί να δώσει μεγάλη έμφαση στους εκπροσώπους των άμεσων πωλήσεων, καθώς μπορεί να είναι υπεύθυνοι για τα πάντα, από τις αρχικές επαφές των πελατών έως την πώληση προϊόντων και τη διατήρηση μακροπρόθεσμων σχέσεων πελατών.Η βάση μπορεί να διαφέρει μεταξύ των εταιρειών, αν και κάθε πωλητής θα έχει συχνά μια ξεχωριστή επικράτεια.Μέσα σε αυτή τη γεωγραφική περιοχή, ο αντιπρόσωπος των άμεσων πωλήσεων μπορεί να επιχειρήσει να εντοπίσει πιθανούς πελάτες.Διάφορες τεχνικές μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την εξεύρεση νέων πελατών, συμπεριλαμβανομένων των κρύων κλήσεων, της πρόβλεψης και των παραπομπών πελατών.Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας αντιπρόσωπος άμεσων πωλήσεων μπορεί επίσης να είναι εφοδιασμένος με οδηγούς που δημιουργήθηκαν από τους καταιγίδες που απασχολούνται από την εταιρεία.

Οι πραγματικές πωλήσεις μπορούν να πραγματοποιηθούν ένα σε ένα ή μέσω μιας μεθόδου που είναι γνωστό ως σχέδιο κόμματος.Ο ένας σε μία πωλήσεις συνήθως περιλαμβάνει τον αντιπρόσωπο των άμεσων πωλήσεων που πραγματοποιεί αρχική επαφή, προϋποθέτει το προϋπόθεση μέσω τηλεφώνου και στη συνέχεια να κάνει ραντεβού.Ο εκπρόσωπος μπορεί στη συνέχεια να συναντηθεί με τον δυνητικό πελάτη οπουδήποτε είναι βολικό για να δείξει ή να αποδείξει τα διαθέσιμα προϊόντα.

Η μέθοδος του σχεδίου του κόμματος συνήθως περιλαμβάνει την πώληση σε μεγάλο αριθμό ατόμων ταυτόχρονα.Αυτή η μέθοδος αρχίζει συνήθως με τον εκπρόσωπο των πωλήσεων που πλησιάζει σε έναν φίλο, γνωριμία ή επιχειρηματική επαφή σχετικά με τη φιλοξενία ενός κόμματος.Αυτό το κοινωνικό γεγονός μπορεί στη συνέχεια να χρησιμοποιηθεί για να αποδείξει τα διαθέσιμα προϊόντα σε μια μεγάλη ομάδα ανθρώπων, ενδεχομένως να δημιουργεί πωλήσεις ή νέες επιχειρηματικές επαφές.Σε ορισμένες περιπτώσεις ο αντιπρόσωπος άμεσων πωλήσεων μπορεί να έχει αντικείμενα σε απόθεμα για άμεση πώληση, αν και οι παραγγελίες συχνά τοποθετούνται για να αποσταλούν τα προϊόντα.