Apa yang dilakukan perwakilan penjualan langsung?

Penjualan langsung adalah salah satu cara perusahaan dapat menawarkan produknya kepada konsumen tanpa menggunakan metode ritel atau lainnya.Perwakilan penjualan langsung adalah individu yang benar -benar menjual produk.Tugas perwakilan penjualan langsung dapat bervariasi antara perusahaan, meskipun mereka biasanya termasuk menemukan dan menindaklanjuti prospek, memenuhi syarat pelanggan potensial, dan menggunakan sejumlah teknik penjualan yang berbeda untuk meyakinkan orang untuk membeli produk tertentu.Dalam beberapa kasus, perwakilan ini juga dapat bertanggung jawab untuk memberikan produk kepada konsumen, meskipun itu sering dilakukan melalui perusahaan surat atau pelayaran sebagai gantinya.

Banyak perusahaan yang mempekerjakan perwakilan penjualan langsung melakukannya dengan mengesampingkan saluran lain, seperti ritel.Bisnis ini sering dikenal sebagai perusahaan penjualan langsung karena cara unik yang mereka lakukan bisnis.Daripada mengirim produk ke toko ritel atau mengundang pelanggan potensial untuk datang ke lokasi bisnis, perwakilan dikirim untuk bertemu dengan orang -orang di rumah atau tempat bisnis mereka sendiri.Ini dapat menempatkan banyak fokus pada perwakilan penjualan langsung, karena mereka dapat bertanggung jawab atas segala sesuatu mulai dari kontak pelanggan awal hingga penjualan produk dan mempertahankan hubungan klien jangka panjang.

Cara perwakilan penjualan langsung beroperasi pada sehari -hariBasis dapat bervariasi antara perusahaan, meskipun setiap tenaga penjualan akan sering memiliki wilayah yang berbeda.Dalam wilayah geografis ini, perwakilan penjualan langsung dapat berusaha menemukan pelanggan potensial.Berbagai teknik dapat digunakan untuk menemukan klien baru, termasuk panggilan dingin, canvassing, dan rujukan pelanggan.Dalam beberapa kasus, perwakilan penjualan langsung juga dapat dilengkapi dengan arahan yang dihasilkan oleh kanvas yang dipekerjakan oleh perusahaan.

Penjualan aktual dapat dilakukan satu per satu atau melalui metode yang dikenal sebagai rencana partai.Satu dari satu penjualan biasanya melibatkan perwakilan penjualan langsung yang melakukan kontak awal, memenuhi syarat memimpin melalui telepon, dan kemudian membuat janji.Perwakilan kemudian dapat bertemu dengan pelanggan potensial di mana saja yang nyaman untuk menunjukkan atau menunjukkan produk yang tersedia.

Metode rencana partai biasanya melibatkan penjualan kepada sejumlah besar orang sekaligus.Metode ini biasanya dimulai dengan perwakilan penjualan yang mendekati teman, kenalan, atau kontak bisnis tentang hosting suatu pesta.Peristiwa sosial itu kemudian dapat digunakan untuk menunjukkan produk yang tersedia kepada sekelompok besar orang, yang berpotensi menghasilkan penjualan atau kontak bisnis baru.Dalam beberapa kasus, perwakilan penjualan langsung mungkin memiliki barang dalam stok untuk penjualan segera, meskipun pesanan sering ditempatkan agar produk dikirim.