Τι σημαίνει η προσθήκη της επιχείρησης;

Η προστιθέμενη επιχειρηματική αξία ή η BVA είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για τον εντοπισμό τυχόν αλλαγών που έγιναν στην ποιότητα ενός συγκεκριμένου προϊόντος προτού γίνει ευρέως διαθέσιμος στους καταναλωτές.Συνήθως, αυτή η προσέγγιση περιλαμβάνει τη λήψη ενός προϊόντος που έχει ήδη μια καθιερωμένη φήμη και πιστή πελατειακή βάση και κάνοντας κάποια αλλαγή ή προσθήκη που αυξάνει τα οφέλη που λαμβάνουν οι καταναλωτές με την αγορά αυτού του προϊόντος.Με την αύξηση της αξίας του πελάτη του προϊόντος, ο κατασκευαστής δεν αυξάνει μόνο το επίπεδο της αφοσίωσης των πελατών.Η προσέγγιση προστιθέμενης αξίας των επιχειρήσεων θα προσελκύσει συχνά την προσοχή των νέων πελατών που βλέπουν την προστιθέμενη αξία του τελικού προϊόντος ως αρκετό κίνητρο για την εγκατάλειψη παρόμοιων προϊόντων και θα δοκιμάσουν αυτή τη νέα και βελτιωμένη προσφορά.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να συμμετάσχετε σε μια στρατηγική προστιθέμενης αξίας επιχειρήσεων.Μια προσέγγιση απαιτεί να γίνει κάποιος τύπος μόνιμης αλλαγής σε ένα προϊόν που συμβάλλει στη διεύρυνση της προσφυγής, διατηρώντας παράλληλα την τρέχουσα βάση πελατών.Ένα παράδειγμα αυτής της προσέγγισης θα ήταν ένα καθιερωμένο απορρυπαντικό πλυντηρίων που απελευθερώνει μια αναθεωρημένη φόρμουλα ικανή να παρέχει πρόσθετη ικανότητα καθαρισμού, καθώς και ένα νέο νέο άρωμα που οι καταναλωτές είναι πιθανό να βρουν ευχάριστο.Η διαφήμιση για το βελτιωμένο προϊόν όχι μόνο ειδοποιεί τους τρέχοντες πελάτες ότι το αγαπημένο τους προϊόν είναι τώρα καλύτερο, αλλά και παρακινεί τους καταναλωτές που χρησιμοποιούν άλλα απορρυπαντικά πλυντηρίων για να δώσουν το ενισχυμένο προϊόν μια δοκιμή.

Μια άλλη προσέγγιση στην προστιθέμενη αξία των επιχειρήσεων περιλαμβάνει την εξεύρεση τρόπων αύξησης της τιμής που λαμβάνουν οι καταναλωτές κατά την αγορά ενός καλού ή υπηρεσίας.Εδώ η εστίαση δεν είναι τόσο πολύ στην αλλαγή ή την ενίσχυση της φύσης ενός προϊόντος, αλλά καθιστώντας δυνατή τον καταναλωτή να λάβει πρόσθετο όγκο κάτι που ήδη προτιμά να αγοράσει.Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πωλεί μια σειρά από κονσερβοποιημένα λαχανικά μπορεί να επιλέξει να αυξήσει το μέγεθος των δοχείων κατά δέκα τοις εκατό, διατηρώντας παράλληλα την ίδια τιμή ανά μονάδα.Το τελικό αποτέλεσμα είναι ότι οι καταναλωτές λαμβάνουν περισσότερο προϊόν για την ίδια τιμή, προστιθέμενη αξία που θα ήταν ιδιαίτερα ενδιαφέρον για τα νοικοκυριά με αυστηρό προϋπολογισμό.

Η προστιθέμενη αξία των επιχειρήσεων μπορεί να αναφέρεται σε μετατοπίσεις στον τρόπο με τον οποίο τα προϊόντα διατίθενται στο εμπόριο, συσκευασμένα ή ακόμα και τον τρόπο παραγωγής αυτών των προϊόντων.Οι εταιρείες μπορούν να επιλέξουν να βελτιώσουν τη διαδικασία παραγωγής τους, ώστε να είναι πιο φιλική προς το περιβάλλον, μια στρατηγική που θα μπορούσε να προσελκύσει καταναλωτές που επιδιώκουν να ζήσουν πράσινο τρόπο ζωής.Ακόμα και κάτι τόσο απλό όσο η επιλογή να δημιουργήσετε συσκευασίες από ανακυκλωμένα υλικά μπορεί να προσθέσει αξία στο προϊόν για ορισμένους καταναλωτές.Υποθέτοντας ότι μια επιχείρηση μπορεί να βρει κάποιο τρόπο για να προσθέσει αξία στους πελάτες χωρίς να αυξήσει το λειτουργικό της κόστος, τα πιθανά αποτελέσματα περιλαμβάνουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς, αυξημένα κέρδη και βελτιωμένη φήμη που είναι πολύ πιθανό να συνεχίσει να προσελκύει νέους πελάτες για αξιόλογο χρονικό διάστημα.